求火影忍者中晓组织的恶搞文、（蝎迪的恶搞、同人文）

第一章

“你这恶魔！”那个人在断气前说了最后一句话

“恶魔？不！我是神？我是死神？”我站在天台指着天叫道，看着地上被我杀掉的人的尸体

“小子你很有趣啊！”背后突然出现一个蓝色面的怪物，可是我没有害怕，因为－－我也是一只怪物。

“哥哥你是谁？”

“我叫流克是一个死神，最喜欢苹果，最讨厌........”他不停说着自己的事，可是除了头两句外下面的也没听进去

“原来死神是真的存在的。”

“看见死神还那么冷静你是第二个。”流克咯咯地笑，然后看了看表“啊！以经这么晚了，再见啰！”

“等等！”我追着流克跑到森林裹，可是他会飞所以很快跟抛了，就在这时候我看见一个巨大的蓝色身影，更往那里跑了

‘碰！’因为我的速度太快停不下来，所以直接和那人撞上发出巨响，然后在我失去意思听到有人说：“这小子是自杀吗？”

“是你的粉丝吧，鼬桑！”

“这家伙还真像我们这次任务的目标，反正本来的目标都死了就找他代帮吧。”被叫成鼬的人说

当我醒来的时候发现自己在一个山洞

“目标明明是女的怎么找了个男的回来？”一个满面钉子的人骂

“我们也想不到一个男的可以长得这么像女人。”说话的是一个黑色长发的帅哥，我认出他的声音就是那个叫鼬的人

“迪达拉不就是一个长得像女人的男人了吗？还有老大他醒了！”一个火红色头发的人说

“不是吧！左上半身和面都被弄得血肉模糊还能活着？他是蟑螂啊？不过他可能是个人材，蝎给他按义枝，说不定救活了他他可能会忠心为晓工作，如果他不愿意就拿去卖，本来他长得不错的可惜啊！.......................(以下一千字略)”

“喂！老大他以经走了。”蓝色鲨鱼人指着提着我衣领走叫蝎的人说

当蝎为我修理的时候一个金发的帅哥冲了进来“旦那！我回来了.............”然后一片沉默，过了良久金发帅哥再说“赤砂之蝎！我只出去买菜一会儿你便搞外遇！我要炸了你！嗯！”

“迪达拉他是..........”蝎正在解释可是话还没完更被打断了“我知道了她是你的女儿吧！看她那和你一样红的头发便知道了！嗯！”

“不！他是鼬.......”蝎想再次解释可是又被打断了“什么和鼬生的？赤砂之蝎你.........”

“你疯够了没有？男人和男人怎样生小孩？而且我心中就指有你！”

“旦那你心中真的指有我？”

“真的小迪！”

“旦那我爱你！”

“小迪我也爱你！”

“咳咳！抱歉这裹还有一个等待治疗的病人。”我冒着被做成傀儡或被炸死说出这句话

“说起来旦那他是谁？”迪达拉指着我说

“是鼬和鬼鲛抓回来的，老大见他生命力强可能有点用，所以叫我救活他。”当他刚说完我又晕倒了

当我再次醒来发现有九个大男人围着我看

“你终于醒了。”满面钉子的人说“你叫什么名字？”

“冰洛．爱．冰贝加利。其他的事想知道更自己问吧，还有各位大哥哥也介绍一下自己嘛。”

“你身上有多少钱？”他说他叫角都，晓之北斗

“我身上一文钱也没有。”

“穷小子。”话毕更转身走了

“你的宗教是什么？”这次的叫飞段，晓之三台

“死神教。”

“没品味的小子。”然后更跟着角都走了

“......................”他就是鼬，晓之朱雀

“......................”因为他不说话所以我也不知说什么

“喜欢那一种鱼？”那个蓝色的人形鲨鱼说，他叫鬼鲛，晓之南斗

“所以都喜欢。”

“真的？我也很喜欢，最喜欢鲨鱼，第二喜欢...........”他不停说着自己的事和上次那个死神一样，难道蓝色的人都是这样，我实在忍受不了，所以打断了他的话“因为它们很好吃。”

鬼鲛沉默了良久然后说“老子杀了你！！！！！”他拿着他的大刀正要冲了过，可是被鼬抓走了“走吧鬼鲛。”

“小子你眼中的艺术是什么？”晓之青龙－－迪达拉和晓之玉女－－蝎一起问

“在我眼中两位的存在便是艺术了。”然后二人便满意的走了

“喜欢吃人肉吗？”晓之玄武－－绝问我，我还没回答他便接着说“我不会分给你吃的！”话毕便咬着一条不知在那弄来的手走了

“你是好孩子吗？我是晓之玉女－－阿飞！”一个带面具的怪人问

“我已经十九岁了不是小孩子！”话刚说完晓的所以人都大叫了一句“什么？”

“因为我已经死了是活死人！”

“活死人？也就是尸体吧！那应该会很好吃。”绝一边说一边流口水

“绝你想干什么？”零老大突然跑了过来“喂！小子你是谁？”然后指着说再看了良久说“蝎、迪达拉原来你们的孩子以经这么大了，都会走会叫了！”

“老大我们都是男人怎可能有孩子啊！”蝎无奈地解释

“少骗人了！他的头发的颜色和你的一样，眼晴的颜色也和迪达拉一样，现今科技真进步，一定花了不少钱，角都这月的工资不要发给他们。”

“知道了。”然后角都高兴地坐在沙发上数钱，我突然感觉到有两道不友善的目光停留在我身上

“老大他怎么了？”我拉了拉站在旁边的阿飞的衣袖问

“其实老大有失忆症的，你看玉女不是有两个吗？还有一个叫大蛇丸的晓之空陈，因为老大经常忘了他是谁不让他回来，所以他躲到绝的花园去住了。”阿飞见我呆着等待风化便继续说“有一天老大吃完香蕉找不到垃圾桶便抛在地上，然后便发生“溜冰”事件了，所以..........”

“所以堂堂一个晓的老大便败给一条香蕉皮！”我打断阿飞的话然后激动地说

“谁叫他把唯一的垃圾桶送给了迪达拉前辈！”

“就是啊。”我说啊坐在萤光幕前面的同学，香蕉皮一定要抛进垃圾桶，还有没事千万不要把垃圾桶送给别人

“对了！小子你还没有称号吧！想叫什么？”老大啰唆了这么久终于到正题了

“一。”我简单地回答，然后老大便给了一只刻有一字的戒子给我

“袍子自己弄，杂物室有碎布，走吧佩恩。”晓之白虎－－小南姐姐一边说一边拉零去覆诊

“可是杂物室在那？”

“你自己不会找吗？”

于是我便由一楼开始找..............

第二章

我来到第一个房间上面写着熊猫馆，内面有一只被竹子围着好像是熊猫的东西在背着我咬竹，我看没什么特别正要走的时候听见那熊猫说“要不要过来一起咬口竹子!”

我别过头和那熊猫四目相对然后说“绝兄那不是竹子是人手吧？”

“啊！我以经装成熊猫了，为什么你会知道是我？”他惊雅地说

“绝兄熊猫的颜色分布不是像你那样中间分界的你现在活像一只左边看是北极熊右边看是大黑熊的怪熊而且你的叶子再装也不能装成竹子还有你没事装熊猫干什么啊？”我也被自己吓倒了，我竟然可以不用经过大脑或小脑也可以说出一句没有错字也不需停顿的话

“因为老大老是说要找太极熊猫要收回出场费。”绝一边说一边脱掉那件“熊猫”衣服，内面还穿着晓袍他不热吗“你来这干什么？”

“小南姐要我去杂物室找碎布做一件袍。”

“对了！你刚刚是从那边来的？”

“绝兄你该不会是.............”绝用一个“再说更杀了你”的眼神瞪了我一下，可是在我看见这眼神前我已经把“迷路了吧？”这句话说出来了

“绝兄放..放放.......口啊，我向那根竹子发誓如果今天的事被其他人知道，我便........”因为看了保姆日记的关系我有点不相信誓言所以停了下来，可是我看见绝兄的血盆大口只好继续说“我便穿女装外出一个月，中性那种。”后面的四个字用极小的声音说，“啪哒”一声那根竹子便断了，那不是天意是人为，我恨恨地瞪着把竹子折断的阿飞说“你干吗折断这根竹子？这个世界上到处都是竹子，你干吗折断这根竹子？左边有竹子，右边也有竹子，你干吗折断这根竹子？”我气得差点忘记了自己是料理忍者而不是正规忍者的事，想要和阿飞开打还好被绝兄拉着

“你妈他说要吃竹筒饭，所以我便来找竹子。”他还很自毫地说阿飞是个好孩子

看来他们都认定了我是迪达拉和蝎的孩子，可是我现在没时间管这些事，因为阿飞折断了那根竹子

“我不管！你赔我竹子！”我委屈地说

“你现在是不是应该担心这个。”绝拿着他的手堤电话按了一下播放键，电话播放着“我向那根竹子....(以下略)”，我的冰洛_杀啊，不！飞段的邪神大人啊，他竟然录了音，而且后面的四个字被阿飞折断竹子的“啪哒”声除代了，当我回过神的时候阿飞以经住客厅那边跑了，我脑海突然闪出N个绝不停说着“女装”二字，我追着阿飞来到客厅的时候阿飞以经不见了，我走到迪达拉身边说“迪达拉阿飞有没有跟你说什么?”

怎料迪达拉目露凶光地说“迪达拉？你小子竟然直接叫爸爸的名字，嗯。”看来他还在为工资的事生气，要我当他儿子然后理所当然地要我为他工作

“爸爸？要是你是爸爸那蝎是什么？妈妈吗？哈！哈！看你也不像是攻........”我话还没完已经看见一个十八号快和我的面贴在一起，后面的蝎也拿出了三代，这两个人真夸张对一个料理忍者也要大材小用“你刚刚说什么？”蝎说

“我.....我说....对了！两位父亲大人你们有没有看见阿飞？”我在想话提拉开的时候持然想起阿飞那家伙

“阿飞？他刚刚把竹子放下便住那跑了，嗯。”迪达拉指着大门说

“他什么也没有说？”我怀疑地问

“好像说去国际忍界电话工司，那家伙一定是又秀逗了，嗯。”

这时迪达拉和蝎的手堤电话收到短讯，那是一个录音档案，我很后悔没有阻止他们，因为那是我刚才的誓言，整个山洞立刻回乡着那一向“我便穿女装外出一个月”，这时正在看电视的鬼鲛特然大笑了起来，我跑过去看见新闻正在报道“各国忍者同时收到不明录音档案”，电视不停乡着那一段话，我冰洛．爱．冰贝加利一向[别人的]头可断、[别人的]血可流、[自己的]面子不可不保留，现在我只想找一个洞把自己埋进去，然后等待开花.......花.......绝.............对了那段录音不是绝录的吗？为什么会在阿飞手上？这时绝以经站在我面前说了一句“谁叫你批评我的熊猫装。”他见我没有说话便再说“说得出要做得到啊，蝎和迪达拉的女儿。”他在说最尾那两个字加重了音“可是我没有说你迷路的事啊！”

“你刚刚说了..................”

“..................”沉默了一分钟了后晓组织内某人惨叫了一声，天上一群飞过的乌鸦叫道“傻瓜！傻瓜！”

------------------------------------------------------这是略去被零白二人骂那一段的分隔线-------------------------------------------------------------

“总之冰洛爱啊男子汉要一言九鼎，既然你说了穿女装外出一个月那便要实行，我们以经给你准备好了？”老大罗唆了一小时后得了最后的重结，然后指着躺在角落的粉红色连衣裙

“可是.............”

“孩子接受现实吧，嗯。”迪达拉拍了拍我肩膀以表视安慰

“可是.........可是....”我唅着眼泪说了一句让众人喷血的话“我不喜欢粉红色，而且那是短袖的这不就让人看见我的傀儡左手了吗。”

“果然是迪达拉的女儿也是这么爱美的。”迪达拉以外的人都用一副理所当然的语气说

“去你的！老子是男的！别说到老子像女人一样(嗯)。”我和迪达拉一起不分气的说，我继续说“既然现在要穿女装，那当然要穿最好的。”

“说的好小爱！来爸爸和你一去买一件好看的衣服，嗯。”话刚说完更拉着我飞去听说是最贵的那间百货公司，其实他只是想去买[抢]自己想要的东西

------------------------------------------------------这是略去二人疯狂购[抢]物的分隔线-------------------------------------------------------------

当我们回到去总部的时候鸟背的东西以经多得坐不下人了，我们手中也抱着一大袋东西，电视正在报道突发新闻“某大百货公司被两名神秘人炸委”

“我们回来了。”我们把手上的东西放下然后开始派手信

“这是给旦那的超高级润滑剂，嗯。”迪达拉把一瓶润滑剂递给蝎..............[冰洛_杀：喂！那边的同人女不要乱YY啊！这是一部正经的恶搞文]

“这是给绝兄的尸体。”我从鸟口拿出经埋的尸体给了绝

“给飞段的是红色油柒，嗯。”把墙油红就不怕进行仪式时会把墙弄脏了

“给角都兄的是现金................”

“给鼬的是三色丸子，嗯。”

“这个过期了..............”当鼬看见包装上的最佳食用日期过了时以经吃了一口，然后便开着写轮眼追着迪达拉四处跑，说要让迪达拉在月读世界吃一百串过期的丸子

“给鬼鲛兄的是水煮鱼自助餐优待券。”鬼鲛看了一眼便拿着鲛肌追着我跑，要把我削成人蓉

“你们别闹了，冰洛爱你买了条怎样的裙子？给我们看看。”小南姐眼见我们快把客厅拆了，所以找了个话题拉开我们的注意力

“啊！！！！！我们忘记了，只买[抢]了一大堆化妆品。”

这时零老大经过听见我们的话便生气地说“迪达拉！冰洛爱！你们两个男人买[抢]这么多化妆品干什么？都给我没收。”然后便高兴地抱走所有化妆品送给小南姐，[p.s:经过我N次的自我介绍零老大终于记住我的存在了，可是他还是要说我是蝎和迪达拉的儿子]

“老大那个.......女装的事..........”我很奇怪零老大为什么没有提这件事，于是硬着头皮问

“女装?你不会是想穿女装吧？蝎！迪达拉！你们该不会打算把孩子当女孩养吧？[以下略一万字]........要是让我看见你们其中一个穿女装便杂体扣工资。”两小时后我刚睡醒便听见零老大作出了总结，便向一直在和猪笼草聊天的绝说“绝兄你听见了没有？不是我不想穿是老大不许穿。”然后便高兴地找阿飞理论竹子的事，最后因为我在阿飞耳边不停说“阿飞欺负后党辈阿飞是坏孩子。”令他收不了了便送了件晓袍给我叫我别再烦他，就这样我逃过了穿女装的劫还得到了一件晓袍

番外篇---怨念AB杀了自来也大叔篇

这天晓的众人无聊起来拉着我玩IQ题

“什么东西要掉落水 4 次先会俾水冲走 ？嗯 。”迪达拉问

“雀仔”我无奈地回答

“吃什么昆虫会瘦？ 嗯。”迪达拉再问

“ 蚁”

“那个.........”迪达拉开始想不到了

“你就不能有点新意吗？”我浇了迪达拉一盆冷水

“牛怕那一个动漫人物？ ”鼬也走了过来问我

“牛郎吗？”

“白痴！牛郎是动漫人物吗？是叶[通灵王] ( 牛{ 怕}叶)”

“晓裹那一个人永远是对的？”

“零老大！”

“你小拍马屁。是绝，因为绝对”

“大蛇丸的老朋友是谁？”

“自来也。”

“错。是佛地魔，因为他们是玩蛇的。”

“鬼鲛吃了红豆后会怎样？ ”

“变红豆沙”

“错。是木叶和晓开战，吃了人家的忍者不再你开战才怪。”

“为什么要叫大蛇丸和蝎作美人拍挡。”

“不知道”

“因为蛇蝎美人啊。”

“那个晓的那个成员可以经常在天上看见？”

“迪达拉，因为他会飞！”

“错。是蝎，摩蝎座和天蝎座”

“火影忍者中最错的人是谁？”零老大也走过来一起问

“岸本。”我激动地回答

“火影忍者中最该死的人是谁？”零老大也开激动起来

“岸本。”

“四代火影为什么要学习尸鬼封尽？”

“为了杀岸本。”

“我为什么要组织晓？”

“成为神然后杀岸本。”

“岸本的ID是什么？”

“我本是屎。”

“岸本的兄弟是谁？”

“街角转右那公厕内的第三个厕格内的便便。”

“冰洛爱你太有材了，接下来是最后一题。”

“岸本到底是谁？”

“就是看帖不回的那个人!!!!!!!!!!”

“你们听好立刻抓那个看帖不回的人回来！”零命令晓的众人，然后众人有的口中念着傀儡，有的口中念着爆炸，有的口中念着我开动了便发头行动了

番外篇完

这天零白二人想测验一下晓众人的智力于是便出了点试题，叫我帮手给评语

中文科

第一题

请写出一句句子，句子要含有以下词语

分身、逃脱、迪达拉、自爆、手断了。

(注：正确答案应该是：迪达拉的手虽然断了，但他令分身自爆，最于逃脱了。)

结果被写成：

迪达拉版：

迪达拉可爱的分身的手虽然断了但他自爆，令可爱英俊[以下二千个形容词略]的小迪逃脱了

冰洛爱的评语：又不是作文写这么多形容词干吗？

蝎版：

在迪达拉以为手断了的自己逃不掉要自爆的时候，非常有艺术感的赤砂之蝎派出分身带着迪达拉逃脱。

迪达拉的评语[迪达拉闹着说蝎的一定要他评]：有本事为什么?亲自来，这星期别指望我会跟你说话，嗯。

鼬版：

迪达拉的手虽然断了，还变出分身，遝是不能逃脱了，终于还是自爆死了。

冰洛爱的评语：那之前不是多此一举了吗？

鬼鲛版：

迪达拉之所以不能逃脱，是因为他老是用爆炸炸帅哥鬼鲛，后来他非但让分身的手断了，甚至令自己自爆。

冰洛爱的评语：小南姐说如果把帅哥这两个删了她可能会打零分，可是现在要负一百分

角都版：

迪达拉顽强地逃脱，不但让分身的手断了，最后还自爆得死无全尸，不直钱了。

冰洛爱的评语：都死了，还计教钱

飞段版：

迪达拉的分身逃脱了，可是手断了的本体逃不掉，最后自爆了，都怪他不愿加入邪神教。

冰洛爱的评语：老大叫我写不许宣传邪教

绝版：

在迪达拉令手断了的分身自爆以为自己逃脱了的时候，他也被分身炸死了。

冰洛爱的评语：老大说绝写得太好了一百分

阿飞版：

虽然迪达拉前辈让手断了的分身逃脱了，可他最于还是自爆了。

冰洛爱的评语：有时间让分身逃遝不如让自己先逃。

数学科

1.

Q:现在有三个c4，一个c4会放出256493个小炸弹，那现在有多少个小炸弹？

A:769479个

蝎：我又没有写轮眼就能看到那些小炸弹。

鼬：就算我有写轮眼在他爆之前我都已经走了。

2.

Q:现在蝎有三千个傀儡，迪达拉每一分钟可以炸三个傀儡，那他要用多久才能炸委所有傀儡？

A:一千分钟

迪达拉：用一个十八号便可以一瞬间把旦那的傀儡炸光光

蝎：我才不会让他炸，而且我也没有那么多傀儡

3.

Q:角都、飞段、蝎和迪达拉一起去吃饭，一共吃了2864，每人平均给多少钱？

A:每人716元

角都：我才?会吃那么贵

迪达拉：我的那份旦那替我付了。

4.

Q:鬼鲛养了五条鲨鱼、四条魔鬼鱼、三条三文鱼、二百四十六条小丑鱼，那鬼鲛的房间一共有多少条鱼？

A:258条

鼬：260条[加上鬼鲛和他那对白饭鱼(鞋子)]

角都：可以吃一年！

5.

Q:现在有3250条尸体，绝一天吃十条，那他可以吃多久？

A:325天

绝：我一天吃不下那么多尸体。

飞段：仓库有这么大，可以放这么多尸体吗？

6.

Q:鼬一天吃三串丸子，他一星期共吃了多少串？

A:二十一串

鬼鲛：一星期多少天？

绝：他肚子不会痛吗？

7.

Q:阿飞每一秒说自己是好孩子两次，那他一天说自己是好孩子多少次？

A:172800秒(大约)[不好了作者也不懂算=△=]

阿飞：总之阿飞就是好孩子。

鬼鲛：关我P事！

8.

Q:飞段一天做三次仪式他一年做多少次仪式？

A:[不好了作者也不知道一年有多少天]

飞段：我一才不会一天只做三次那么少。

阿飞：一年有多少天？

英文科[因为作者是英文文盲，所以英文特别少]

试将以下中文翻译成英文：

1.

Q:团体的英文？

A:group

蝎&迪：twenty[同音]

2.

Q:红茶的英文？

A:black tea

鼬&鬼：red tea

试将以下英文翻译成中文：

3.

Q:How are you?

A:你好吗？

角&飞：怎么是你？

4.

Q:How old are you?

A:你多大了

绝&阿飞怎么老是你？

零：你们的英文怎么这么差！

众：那你知道《对不起我不会英文》的英文怎么读吗？

零：说你，哀看使闭应葛理许。

众：....................

小南：佩恩是《Sorry, I can't speak English 》

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不制定充分的方案研究,处理事物就容易产生畸轻畸重的现象。以下是我精心收集整理的促销活动 策划方案 ,下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

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每一种品牌产品想要在市场中进行宣传和销售的话，都一定要经过一番的 营销策划 。以下以 英语学习 报为例，提供相关的品牌产品营销 策划书 范文 ：

一、市场分析：

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：西安理工大学2014级本科新生

对象总人数：预计本科新生在5000人左右

对象需求分析：

(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效 方法 也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生 学习英语 的目标。

三、推销市场实地与人员:

(1)推销市场实地分析：西安理工大学地域广阔，宿舍分布较为集中。

(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!

(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

四、宣传与推销：

宣传主题：读新东方英语，做未来的主人!

推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!

前期准备：

(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销 经验 的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作：

(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

(2)协调组织成员，鼓舞士气!

六、宣传推销阶段：

(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。

(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和 学习方法 进行讲解，借助推销我们的报纸。

七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

(1)首先要给人一种亲切的感觉， 自我介绍 很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。

(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

(3)如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，该杂志专用的。还要留下校园主管的****，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的****，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

八、营销计划进行阶段

每天从各队长处收集整理最新征订情况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!

九、后期杂志的发送：

(1)基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

(2)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满!

十、售后调研

对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。

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合肥美菱股份有限公司是中国重要的电器制造商之一，拥有合肥、绵阳和景德镇三大冰箱(柜)制造基地，以及冰箱、冷柜、洗衣机等多条产品线。30年来，美菱在技术研发方面一直坚持自主创新，一直矢志不移地专注制冷专业。如今，美菱冰箱已远销110多个国家和地区，美菱还积极参与更大范围和更高层次的全球化竞争与合作，充分整合国内资源，合理运用全球资源，用品牌美誉驱动国外市场销量，让更多国外用户能享受到高品质、高标准的美菱产品。

下面，我将运用麦卡锡的4P理论对美菱冰箱——“雅典娜系列”的营销策略进行分析：

一、产品策略(Product)

1、准确的市场定位

随着冰箱类型的逐渐增加，竞争也是越来越激烈，但都没有集人们一直渴望的风冷和双循环于一身的优质冰箱，所以美菱的雅典娜系列冰箱运用而生，他们独创了DICS双独立循环系统的冰箱，又再一次占领的市场。

2、独特的使用价值

如今，人们已经不在满足表面的物质生活，而更多的是注重生活品质的提高。其他品牌的风冷冰箱都是单循环系统的，在冰冻食物尤其是肉类食物时，用风冷双循环的冰箱冰冻的食物特别容易串味，改变了食物的鲜美原味。但，美菱雅典娜系列的冰箱，只要是风冷的都是双循环系统，冷冻、冷藏间室分别构建独立保鲜体系，冷藏室和冷冻室各自装有高效蒸发器、制冷风扇和温度传感器(感温探头)，并运用电磁阀使冷冻室和冷藏室独立控温互不干扰，真正满足各自对于温度和湿度的不同需求，达到精确控温，不易串味，常保食物鲜美原味。

3、优越的设计风格

采用人机界面操作，一体式隐藏感应触摸键， 魔术 显示面板，直观显示冰箱各个温区，操作便捷。此外还能防水防油污，不易损坏、老化，寿命更长。冷藏室顶部采用内嵌式矩形LED照明灯，设计简洁大方，照明空间更大，节能环保，光照均匀，灯光亮度高、柔和，能耗低，更节能。冰箱内置果蔬存储抽屉，后面内胆上的“EL光合保鲜灯”，可持续对存储的果蔬进行照明，在持久光波的作用下，果蔬得以长久保持鲜活状态，防止养分流失。光能有效利用率可达80~90%，创造出“原生态保鲜空间”，达到保鲜效果。内部结构方面，美菱冰箱特别注重密封性对冰箱的影响，在箱体和门体均采用超厚发泡层，还在冷冻室门体上还采用双层密封结构，有效锁住冷气不外泄，制冷快速、均匀，高效节能。

4、独创包换10年

国家规定的冰箱压缩机是3年包换，但美菱雅典娜系列冰箱的压缩机是10年包换。这样不仅让顾客肯定了商品的质量，还让顾客享受了别家商品享受不到的额外服务。

5、广泛的产品系列冰箱：雅典娜系列、鲜极系列、终结者系列、鲜尚系列、鲜能系列、鲜风系列、鲜贝系列、节能产品冰柜：冰晶系列、冰能系列、冰极系列、冰典系列、冰风系列、冰尚系列、冰衬系列、冰贝系列、恒温系列深冷科技：4℃血液冷藏箱2-10℃医用冷藏箱25℃医用低温箱-40℃超低温冷冻储存箱-65℃超低温冷冻储存箱-86℃超低温冷冻储存箱-105℃超低温冷冻储存箱-135℃超低温冷冻储存箱-152℃超低温冷冻储存箱-164℃超低温冷冻储存箱洗衣机：慧洁星炫洁星水洁星巧洁星节水超洁星旋瀑超洁星。

空调：荷塘月色青花瓷盛典-冰吧空调SPA养生空调睿典-三高效精典-三高效生态园生态净生态馨生态风蓝莲花C大调

二、定价策略(Price)

1、尾数定价

美菱雅典娜系列冰箱的价格都是以“99”结束，让顾客从心理上对其产生好感，进而吸引更多的顾客前来购买商品。

2、渗透定价

考虑到自己毕竟属于国产，再加上新品刚刚上市，所以美菱在雅典娜系列冰箱投入市场时，将价格定的较低，以吸引大量消费者，提高市场占有率，间接的提高商品的知名度。

3、替代品定价策略

冰箱作为一种比较普遍的生活用品，牌子的种类也是层出不穷，因此，这种替代品定价策略也是被广泛的使用，既然如此，美菱的雅典娜系列冰箱也不例外。大致为：外型和内置基本相同，但会因为外壳的材料和颜色的不同而有不同的定价;材料和形状大致相同，但会因为容积的大小或者冰箱的控制方式的不同而有不同的定价;材料和颜色相同，但会因为冰箱温区或者门数的不同而有不同的定价等等。

三、 渠道 策略(Place)

1、直供分销制

美菱公司采取直供分销制，由安徽的生产基地生产后，直接配送到不同的城市的营运中心，这样一来，不仅能在降低商品价格吸引更多顾客的同时，也让公司获得更大的利润，并且通过直供分销制，公司更够更加准确的掌握冰箱销售过程的全部情况，及时的对需要改进的地方进行改进和调整，这样一来，在提高商品形象的同时，也为公司节约了不可估量的成本。

2、网络营销

随着电脑的逐步普及，美菱为了应对时代的需要，营销网络的建立也就随之应运而生，实行了逐级控制，终端的销售信息当天就可以反馈到总部，在提高效率的同时，也为公司获得了更高的盈利。

四、促销策略(Promotion)

美菱公司为了树立产品的良好形象，稳定市场，巩固产品在市场上的地位，不断的开拓市场，提高服务的市场占有率。美菱公司从售后服务跟踪、营业推广、公共关系和 广告 策划四个方面组织各种促销活动：

1、售后服务跟踪：

美菱通过电子邮件和电话收集用户反馈信息，调查人员直接到家进行售后服务跟踪工作，调查用户满意的程度，对用户提出的意见进行可行性分析，并及时调整服务产品的方向。

2、营业推广：

虽然美菱在国产的冰箱中名列第二，但由于海尔、西门子等有名的外资企业的冲击，大大的降低美菱的市场占有率。为了能够吸引更多的顾客，提高美菱的知名度，美菱通过一系列的优惠 措施 来刺激消费者，例如：初期低价，周末及节假日降价，等等。这些措施将吸引消费者的目光，较为直接的促进我们产品的知名度的提高，有利于提高本产品的市场占有率。

3、公共关系：

美菱公司聘用国内一流的公共关系专家，组建公共关系部，由其具体负责一些公共关系活动，来提高产品和企业的知名度和荣誉度，使得产品能够全面的推向市场。

4、广告策划：

美菱通过电视、各大报纸和影响力较大的网站：如新浪，雅虎网站来推销产品，以此来吸引消费者，扩大本公司服务产品在市场上的影响力，进而提高服务产品的知名度，增强本公司服务在市场上的竞争力。

促销活动策划方案4

一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是 其它 促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。可以把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，呵呵，骗人也要艺术!!!

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。(相关的案子本人有发过，可以参考)

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和 总结 ，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与_、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块，

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在 实施方案 过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?如果是高手的话，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。如果直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。要知道一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现效益。

有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果

促销活动策划方案5

欧爱赠回馈，满意辞岁行

目的：贯彻执行公司发展战略，树立欧爱汽车快修美容连锁品牌形象。

目标：发扬欧爱 文化 ，提高知名度，发展并挖掘新客户，提高效益，延伸客户消费。针对人群：所有新老车主

1、活动时间：20__ -01-15—20__ -02-05具体工作安排：

2、活动总体计划

项目一：欧爱回馈节

一.凡单次单日在欧爱消费满2__ 元，均赠送台历一份

1.日历标识：台历上印刷出一些关于欧爱的标志，欧爱的文化及历史，工人的作业及保险业务介绍和欧爱的一些产品以及各种美容卡的价格和优惠。

2.优惠回馈：日历每个月上都有相对应的优惠券及其代金券或是免费赠送活动，各种优惠消费满100元起用，

1,12月份：三清一次赠送打腊，8元兑换玻璃水

2,__ 月份：免费空调清洗一次，养护免工时费

3,10月份：代金券10元，室内清洗9折

4,9月份：贴膜赠送精洗，室内美容赠空调清洗.

5,8月份：水晶被膜赠送打腊，代金券10元

6,7月份：免费空调清洗一次，精品全场9折

二.注意事项：

1.优惠券限当月使用;

2.请在结账前出示该优惠券;

3.不得兑换现金，复印，残损，买卖无效，当月两种优惠券不能同时使用;

4.若有疑问请咨询，最终解释权由北京欧爱汽车服务有限公司

项目二“冰凉冬日，清洗回馈，满意欧爱，洁净而归”清新大行动

项目内容：凡在欧爱消费满1000元，或做室内清洗350元一次，均赠送空调清洗一次.

总体计划效果：通过日历的形式，可以提升车主的消费，并且优惠券可以转送他人，也可提高欧爱的品牌知名度，为连锁店的创立打下良好的客源基础。

计划参与效果：

项目一日历赠送100份;

项目二计划参与人数35人，完成销售额(含满额赠送的销售额1000元以及室内清洗的消费)

共计15000元;

项目二计划参与人数30人，完成销售额(含满额赠送的销售额1000元以及室内清洗的消费)

共计12000元;

4、奖励办法

1.奖励办法：特许经营事业部将规定计划销售额，完成计划销售额，将获得实际销售额1%的奖励;完成超过计划销售额10%，将获得实际销售额2%的奖励;完成超过计划销售额20%，获得实际销售额3%的奖励;

完成超过计划销售额30%，获得实际销售额4%的奖励;完成超过计划销售额40%，获得实际销售额5%的奖励;完成超过计划销售额50%或以上，获得实际销售额6%的奖励

2.特许经营事业部其他人员奖励分配比例

他人奖励分别为经理奖励金额的50%，30%，20%分三个等级，由经理评价后提出奖励方案报给总经理批准后执行。

5、方案弥补应急及相关措施

1.流程车主来到欧爱店面后，由服务顾问介绍项目二优惠，对于仅仅洗车的车主，也可以由洗车师傅亲自传达此项活动，使其了解，当次赠送可由顾客转赠或当此使用，如遇消费满1000元并含室内清洗一次，仅赠送单次得空调清洗，如遇室内清洗车主消费额减去室内清洗的价格满1000消费，则赠送2次室内清洗，给与车主室内清洗卡片，该卡片有效期到20__ .6.30，最终解释权归北京汽车欧爱服务有限公司所有。

2.记录由收银员发放清洗卡片，并在《空调清洗发放记录登记表》做好记录工作，当天当次受赠做空调清洗的客户，在表格中当次中标识清楚即可。如客人无室内清洗消费，但销售额满1000元，则在消费金额一栏填写金额，销售总额一栏与销售金额数字保持一致;若客人做室内清洗，并伴有其他项目，而除室内清洗外的其他项目金额并没有满1000元，则在销售金额一栏写清其他项目金额，销售总额为其相加的总数;

若客人做室内清洗的同时做其他项目，除去清洗外的销售金额满1000元(含1000元)则在销售金额一栏中明确标注，销售总额为两者之和，赠送2次空调清洗，并标明其赠送数量，当赠送客人2次空调清洗，有单日单次做空调清洗，则在当此一栏打钩，发放数量一栏写1，若当此不做，发放数量写2，并给客户发放空调清洗卡;若除去清洗外销售金额大于2000，则不再予以多赠。

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