「揭秘」海底捞、百果园合伙模式大起底

海底捞师徒制、百果园店长合伙制：激发每个人的善意和潜能

一、海底捞的内生式增长

说起海底捞，只要是地球人应该都知道了，如果不知道，你来，我请你吃。

2018年9月26日，海底捞登陆香港交易所，市值冲破千亿港元，成为全球第五大餐饮企业，其市值是第一家在香港上市的火锅店——呷哺呷哺的9倍，静态市盈率达到60倍以上。关于海底捞的故事与传奇在江湖上已经流传过各种版本。

从1994年的麻辣烫店开始，海底捞从四川三线城市简阳，到二线城市西安，再到首都北京，一点点攻克全国主要城市的市场。在创业开始的十五年时间里，海底捞发展到50家直营餐厅，以及四个物流中心和一个生产基地。

对于火锅餐饮，张勇早就断言，口味不是最重要的竞争因素。厨艺水平对火锅餐饮影响很小，客人又自行搭配调料，食材准备也相对简单，因此，竞争的关键点在于食材质量和服务水平。

很多专家学者都分析了海底捞的服务并为其著书立说，结论和证据大致有三方面：首先，张勇对员工高度授权，例如，服务员有免单权，这在其他餐厅非常罕见；其次，公司给员工尊严，提供优越的待遇和可期待的职业发展路径；第三，海底捞对门店考核只有两项——顾客满意度与员工努力程度，财务指标则从来不在海底捞的考核体系里。

这些的确是海底捞发展的重要推动因素，但无法解释海底捞作为一个组织如何屹立而不是一盘散沙的存在。

当海底捞发展到50家餐厅时，张勇发现，以往较为放任的管理方式应对超过50家店面的运营规模显得非常吃力，公司开始完善各种行政职能，尝试招聘更高端的人才加入管理团队。

内部晋升的人才水平和理想人才的素质有差距，外部空降又带来了水土不服和内部矛盾，这个成长中的人才悖论海底捞自然无法幸免。海底捞人才发展的根本在于内部晋升。随着公司规模的壮大，海底捞形成了金字塔式的管理架构，优秀店长可以晋升到小区经理、再到大区经理，沿着公司管理层级的阶梯向上发展。

随之就出现了两个问题：优秀的店长一定能当好优秀的中层吗？如果店长都以“当官”为目标，去哪找新店长？在海底捞体系之内，除了晋升之外，店长之上没有更多出路。张勇在2011年时曾对媒体说过，“盛名之下其实难副，这就是海底捞的现状”，“我自己哪个脚趾头痛，我自己知道……”

二、海底捞鲜为人知的三大课题

海底捞鲜为人知的课题有三：

1.人的问题——首先要保证店长培养速度；

2.组织的问题——组织成长模式是否支持快速扩张；

3. 文化传承的问题——优质服务背后事关尊严、公平、收入、授权和软性考核等等数不清的因素，以往的优势在一个组织长大后如何保留？

事实上，随着海底捞从一个有机组织成长为一个机械组织，建章建制等非人性化的东西一直都在与授权和激情等人性化的东西发生冲突与较量，问题是怎样才能在成长中不丢失自我？

张勇的回答是“连住利益，锁住管理”，这句话赫然出现在海底捞的全球招股书上。

亚当·斯密在《国富论》中提出，每个人都力图利用好他的资本，并实现最大的价值。一般说来，他并不企图增进公共福利，也不知道实际上所增进的公共福利是多少。他所追求的仅仅是个人的利益。

但是，对个人利益的追求会使他将资本投于最有利于社会的用途……他受一只看不见的手的指导，去尽力达到一个并非他本意想要达到的目的。这就是张勇“连住利益”的最好诠释。至于“锁住管理”，则体现了一个大型平台组织应有的能力，朝向组织希望的方向制定游戏规则，实施考核、检查和纠错。

三、破解“师徒”之困

在培养新店长方面，最有发言权的人就是老店长，但“教会徒弟、饿死师父”困境的本质也就是解决这个问题——如何激励老店长对新店长倾囊相授？而且，这种师徒关系绝不应该是一锤子买卖，说不定还要提供包括上任后的后续支持。

在餐饮行业，有可能几年都遇不到一次的问题（例如失火、食品安全、客人在店滑倒等等）会让没有经验的店长不知所措，甚至酿成舆情危机，让整个品牌价值受损。必须激励老店长的思维模式从利己变为利他，从而让整个店长的层级水平整体得到提升，为此，张勇设置了一种“利他主义”的利润分享机制。

A级店的店长有资格当师父，师父自己选择徒弟，公司不干涉人选，但对“家族”人数限制为5～12人，并且教练组会设置资格考试对徒弟进行认证，合格者成为储备店长。

师父的工资分为基本工资和浮动工资，浮动工资属于利润分享的范畴，店长可以选择以下两种方案的较高者：自身餐厅利润的2.8%，或者按照如下公式计算：自身餐厅利润的0.4%+徒弟餐厅利润的3.1%+徒孙餐厅利润的1.5%。

公司拿出利润的5%作为激励店长层级的总体奖金池。师父得到自己门店利润的0.4%（按一个月盈利100万的成熟店计算，店长在这方面的浮动月收入只有4000元）。虽然这部分浮动工资的激励额度不大，但设置这部分激励对公司而言意义非常重大——虽然公司不考核店长财务指标，但店长至少有义务保证自己门店财务运营健康。

在激励师父的“教练行为”（带徒弟）方面，徒弟店利润的3.1%自动计入师父的浮动工资。徒弟如果再带徒弟，徒孙店利润的3.1%自动计入自己师父的浮动工资，1.5%自动计入自己师爷的浮动工资。这样，师父从自己的徒子徒孙所在的门店所得的浮动工资有可能远远大于自己的基本工资。在海底捞，几百万年薪的店长已有几十名，堪比中国上市公司高管。

“利他主义”的激励机制鼓励老店长培养徒弟，到如今海底捞2017年100多家自营新店的开店速度虽然令人叹为观止：海底捞把拓店的权力完全交给了门店，庞大的拓展部消失了，拓展部腐败的风险也降到最低，总部仅仅保留一个小的拓展团队用于协调特殊情况，实施体现公司战略的某些拓店举措。

总部安排了神秘顾客考核顾客满意和员工努力两个指标，只要门店达到A级店就有资格提出开新店，新店店长由老店长任命，总部一般都会支持。

但海底捞开新店的速度还不如店长培养的速度快。

有了从徒子徒孙店提取利润的机制，老店长（师父）积极性大增，不仅对徒弟倾囊相授，还愿意凭经验帮徒弟找好的开店位置，开店以后帮助徒弟店提升评级（脱C）和培训服务员。徒弟店的评级不影响师父店的评级，但只有徒弟店也达到A级，才有资格发展徒孙，让徒弟自己提高个人收入（3.1%的徒孙店盈利），再让师父进一步提高个人收入（1.5%的徒孙店盈利）。

徒弟店的盈利对师父的个人收入影响最大，对徒弟自己的影响较小。公司不考核门店盈利指标，但是徒弟却必须保证自己店的盈利达到健康水平，否则难以留住员工，更何谈顾客满意、员工努力呢？员工往往会自动开始在海底捞门店之间申请流动。

店长家族抱团经营，采取协商机制，对公司总部职能部门的支持需求大幅度减少。

张勇完全不担心裙带关系的问题，明确的师徒利益机制让老店长绝对不可能随便找个亲戚去填补新店长的位置，因为徒弟店是老店长主要的收入来源，选错人会直接影响到自己的切身利益。

四、计件工资与包干制

餐饮业服务员的工资大多在三四千，海底捞的服务员平均薪酬偏高而且拉开了差异。做得最好的服务员每个月可以拿到一万三四千元。以往海底捞规定一个服务员看三张桌子，固定薪酬占绝大部分。

采取计件工资制度后，三个服务员看10张桌子，虽然平均工作量并没有显著增加，但是他们共同承包了这10张桌子，积极性大有不同。领头的服务员叫“小客服”，剩下两个分别是“大徒弟”和“二徒弟”。对于整个小组而言，每端一盘菜给客人都可以按照计件方式赚取浮动工资，小客服有权力分配这些浮动工资。他可以给两个徒弟发固定工资，剩下的浮动工资都是自己的。

而且由于采取计件工资模式，海底捞服务员最关心店面的选址、翻台率和店长的领导水平，保证了开新店的水平。

五、做世界的火锅

截止到2018年5月，海底捞海外开店共19家，主要分布在东南亚。

海外开店本身不难，难点仍在于找到合适的店长和服务员，更难之处在于将国内的这套激励方案搬到海外。海外开店的第一代店长都是从国内派出的，第二代店长往往是在当地培养的。虽然海外开店也在提速（2018年计划开40家海外店，其中有12家在北美），但张勇却认为海外店还是没有抓住当地主流客群，开店速度和国内不可同日而语。

而且，他一直意图打入的北美市场还没有真正破局——北美只有4家店在营业，且盈利性不如东南亚的门店。张勇认为：“要想成为美国的主流品牌，一定要让美国人来吃。”那么，海外市场的拓展机制和店长培养机制到底能不能采用国内的模式？美国主流社会真的能够接受辛辣的中国火锅吗？

有人问，海底捞的海外发展策略是什么样的？张勇的回答很简单：“我们有多少店长，就做多大计划。”人与组织的匹配，是一个服务性企业即便发展到海外也永远绕不开的课题。

一、百果园的店长合伙制

目前，百果园拥有线上线下一体化门店超过2800家，2017销售额近60亿元，市场份额在水果零售中位居行业第一，先后收购北京果多美和重庆超奇果业水果连锁品牌。百果园发展可以分为四个阶段：

第一阶段是2001年成立公司到2008年，是摸索的阶段，百果园搞起了加盟模式，连续亏了7年时间，跌跌撞撞开到了100家店；

第二阶段是从2008年到2015年，回购所有加盟店，改造成全自主的自营店，2015年开到1000家；

第三阶段是从2016年开始，获得A轮融资后，由于资本市场的介入开始大肆扩张，门店总数超2800家；

第四阶段是从2018年开始，获得15亿元人民币的B轮融资后，重启社会特许加盟，进一步加快扩张速度。

百果园后期快速发展，虽然有资本的助力，但可不是光有钱，就可以把一家家门店快速开起来的，百果园在连锁经营及激励模式上的创新不可忽视。

百果园早期也采用过加盟模式，加盟商越来越多之后，维护成本高，加盟费少，供应链不稳定，造成连续亏损7年的惨痛。百果园在原来加盟模式的基础上，经过系统总结，选用了“类直营”经营模式，即让店长成为投资主体，实际相当于店长合伙人制度。

二、百果园店长合伙制

1、门店股权结构

参与门店投资有3方：公司片区管理者、大区加盟商和店长。门店股权结构及分工如下：

单个门店参与方 单店资金投入 承担工作

大区加盟商 3% 门店选址，门店法人

片区管理者 17% 片区门店管理

店长 80% 门店经营

每年利润分配，百果园收取30%，其余70%按门店股权结构分配。

2、店长培养计划

百果园对门店考核的要求，要求每家门店一年要为公司输出一名新店长（合伙人）人选。一般而言，成为店长的培训周期为8个月到1年，公司会根据实际情况看门店培养出的新店长是否符合要求，进而决定其能否投资管理新店铺。

3、补贴门店亏损

百果园店长合伙人制最有吸引力的一点是，门店若亏损，由百果园承担。具体政策如下：

(1)百果园不收特许加盟费，收益来自门店每年利润的30%分成；

(2)不依靠商品差价收益，百果园从门店获得的利润分成占百果园总利润的80%左右；

(3)设立分红基数，6400元分红基础利润，基础利润根据门店运营情况一年一评定；

(4)加盟店若亏损，亏损额由百果园承担，3年后若还亏损，则评估是否闭店。

4、门店股权退出机制

百果园店长合伙人制，店长股权是动态变化的，即可进，也可以退，根据门店的经营价值，店长股权退出时，店长早期投入资金按原数返还，同时可一次性获得门店分红收益的3倍补偿。比如，店长从一家门店获得的年分红收益是10万元，要让他放弃这家门店的股份，去开拓新市场，百果园一次性补偿给他30万元，相当于这家门店未来3年的收益，同时早期投入资金原数返还。

三、讨论与借鉴

1、店长参与门店投资是创新

从员工角度来说，店长合伙人制，实际成为门店的投资者，享受经营收益。从百果园角度来说，既能解决开店资金投入问题，又能通过员工管理实现自上而下的一致性运营，还能激发员工工作效率，降低门店运营成本。

同时，每家门店每年培养1名新店长，解决了公司快速培养新店长难的问题，为快速开拓新门店奠定基础。

2、亏损补贴政策是保障

百果园亏损补贴政策对门店参与各方很有吸引力，无需担心经营风险，亏损补贴政策能刺激门店投资各方“投入”，进而赋予了百果园的“类直营”模式有很好的复制性。

3、股权退出机制是加速器

由于采取合伙人模式，让加盟商员工化，员工加盟商化，需要配套门店股权退出机制才能让模式“滚动”起来。

店长、员工需要上升、升职通道。能力强、有更多零售经验的店长，需要更多发挥他的价值，让他开拓新市场，承担更多“挑战”。但这些能力强的店长在原有门店能获得很好收益，通常都不太愿意让出原有门店的股份给新店长。因此，从制度设计上，要鼓励能力强的店长勇于“挑战”。

“退出机制”实际相当于门店拓展“加速器”，让更优秀的员工冲锋市场一线，提升门店拓展成功率。

德鲁克说管理的本质就是激发每一个人的善意。激发善意之后潜能就会释放出来，海底捞和百果园激发了店长甚至是普通员工，让他们从体力工作者变为知识工作者，给组织的发展带来旺盛的生命力。

在日常学习、工作抑或是生活中，大家都经常看到作文的身影吧，作文是人们把记忆中所存储的有关知识、经验和思想用书面形式表达出来的记叙方式。那要怎么写好作文呢？下面是我整理的描写秋天来了优秀作文600字（精选10篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

描写秋天来了优秀作文1

暑假结束了，在不知不觉中空气里开始弥漫桂子的香气！渐渐的，它把夏天的脚印轻轻涂掉了。我抬头望着碧蓝的天空，它就好像一棵硕大的蓝宝石，似乎掬一捧蓝天就能洗脸！再看看那被蓝天映托着的太阳，也变得更红更娇了。深深地吸了一口气，香香甜甜的，叫人迷醉。秋天来了！于是，秋风好像顽皮的孩子在田野里打滚；又好像奔驰的骏马在小路上奔跑。

金黄的稻穗显得十分饱满，低头弯腰，就好像是谦逊的老人。蝉的声音也消失得无影无踪了，我想：他们一定是度过了一个过于热闹的夏天，现在需要休息了。向日葵也成熟了，脑袋不再跟着太阳转，而是低垂下来，看起来就如一个知识丰富的人在思考问题一样。我走在田间，不时闻到野菊花的清香，牛儿羊儿都在悠闲地吃着草，比夏天都肥了许多。

走进果园，我立刻就被果实的香气所吸引了，这里的景象令我目不暇接。那苹果已变成了鲜红色的，又大又红，就像胖娃娃的脸蛋，一阵秋风吹来，苹果好像在说好冷呀，难怪秋风要给苹果换上红棉袄；那葡萄早已披上了紫袍，晶莹透亮，就像一颗颗水晶似的，可爱极了！从果园向远望，你将会看到那丰收的山坡，一棵棵玉米都举着红缨，好似举着胜利的旗帜，在宣告秋天的丰收；高粱红着脸笑了，唱着欢乐的歌，等着人们把它带回去酿酒。

秋风好像一把梳子似的，把田野梳得井井有条。农民伯伯也在田野里忙碌着，辛劳的汗水滴在蓬蓬勃勃的田野上，在阳光的照耀下闪闪发光。我的头顶也被太阳照耀着，几片落叶在阳光下闪过，于是我弯下腰捡起一枚。这是秋天给我的礼物，我要夹在书里当书签珍藏，这样我就会永远得到秋天的微笑！

描写秋天来了优秀作文2

秋天来了，伴随着一阵阵温暖的秋风，踏着矫健的步伐默不作声的来了，给人们带来了意想不到的惊喜。

秋天是农民伯伯最忙碌的时节，是农民伯伯丰收的时节，是花果飘香的时节。秋天是金**的，犹如高贵的夫人穿着金灿灿的礼服在风中翩翩起舞。

秋天到了，原本那茂密树林上绿绿的叶子却突然像生了重病一样开始变黄，经不起风吹雨打往下掉落。我知道，这是秋夫人来了。秋天不再像夏天那样充满活力，不再像春天那样青春永驻。秋夫人给我们呈现在眼前的这片景色是与春·夏·冬季截然不同的！你看，那地里的高粱好像忽然害了羞似的慢慢地低下了那涨红了的脸，玉米呢？看吧，玉米开心的长出了长长的“胡须”，混合着绿与**的衣服里面包满了一颗颗饱满·金黄的胖娃娃，都在互不相让的你拥我挤着，好不热闹！

再看看那果园里吧！一眼瞧去大片大片满是熟透了的果子，水果一个个硕大无比，园子里全都浸透着苹果香·梨香和桃儿等水果的香气。真是芬芳扑鼻啊！

哎！快看快看！那边的石榴树上注满了石榴小精灵，她们为了迎接秋夫人的到来把果园里装饰的五彩缤纷。她们自己呢，都高兴地涨红了脸，笑得合不拢嘴。

这时，最忙碌的当属农民伯伯了，他们都在不分昼夜的工作着，脸上·身上的汗珠如下雨般往下淌。虽然很累，但看着自己播种的希望开了花结了果，心里便有了会心愉悦的笑容，农民伯伯的工具也叮叮当当的忙起来，给这金色之秋播放出了丰收之歌！

秋天是丰收、忙碌、喜悦的季节，远远的向前望去。真是好一副秋之风景图啊！

描写秋天来了优秀作文3

这一天，天一下子变凉爽了，变得很快，不像往年秋姑娘都悄悄地赶走了暑气，悄悄有把成熟的果实贡献给人们。

今天，秋姑娘来得有点讲究。不到六点，就听见风孩子在大声歌唱“呼、呼……”，好像在欢迎秋天的到来。不过早上时候，她却摆了个臭脸，半天时间，天空都阴沉沉的，可能是我们没有欢迎她的到来吧！八点钟，我起床时，天空就跟人伤心的脸色一样，甚至有时飘散着小雨。我忍俊不止地暗笑秋姑娘的小心眼。可能是秋姑娘并不小气，也有可能是我的心声让秋天知道了。不管怎样，到了中午，天空一下子就放晴了！阳光晒在身子上感到极为舒服，既没有夏日阳光的酷热，也没有早上的凉气，真是一个好秋天！

秋天是好的，但是好在什么地方呢？有人会脱口而出“秋天凉爽”，“秋天有果子吃”等等。这都是秋天的好处。但我认为秋天的好处在于有“有一分耕耘，有一分收获”。春天，农民们不停的播种、施肥、浇水，哪样不是充满艰辛和劳累。但这些劳累是值得的。到了秒天，大麦、蔬菜、果子都成熟了，农民焦黑的脸上有了开心的笑容，这就是收获。俗话说“人穷志不短”，最怕的就是不劳而获的人。不劳而获的人，不停地吸着血，自己不动脑不动手，就可以得到成果，对他而言，是人生一大快事。这种人穿得再光鲜亮丽，也不上青衣布裤的劳动人们，甚至连乞丐也比不上。“寄生虫”在社会的结果只有一个，就是灭亡。秋天是收获的季节，也是人人喜爱的季节，在这个季节里，收获属于自己的果实吧！

秋天来了。你还有别的想法吗？

描写秋天来了优秀作文4

秋天来了，天气格外晴朗。一个阳光灿烂的下午，我坐在家里的院子里，看到了满树的枫叶，红彤彤的，像一团团燃烧的火焰。满树的枯叶黄黄的，像一只只小鸟停在树上休息，落下时又像一只只漂亮的蝴蝶在空中翩翩起舞，落到地下后好像给大地妈妈盖上了一床**的棉被，准备给大地妈妈保暖了！因为天气慢慢要变得严寒了，所以大雁们正准备飞向南方去过冬。在去往南方的路上，大雁们有时会组成整齐的“V”字，有时又会像个“人”字，远远望去很是壮观。早晨，草上的露珠就像颗颗闪闪发亮的水晶，远远看去好像有无数串水晶项链。

秋天来了，果园的西红柿披上了红彤彤的衣服，茄子穿上了紫莹莹的上衣，鸭梨也套上了**的外套，他们都在秋风中向人们微笑招手，好像在说：“看，我的衣服多漂亮啊，我长得多美呀，谁敢跟我比比吗？”黄瓜长长的，像一个个穿着绿衣裳的苗条的姑娘，卷心菜身子圆圆的，像个大胖子。

公园里的菊花五颜六色的，发出淡淡的清香，它的花瓣是一片一片的，像几个小朋友手拉手连在一起，它可是花中仙子哦！它们给秋天增加了漂亮的颜色！还有芬芳扑鼻的桂花，香味很香，就像滴了香水一样。

田野里的稻子金灿灿的，远看像一层**的金子铺在田野里，当起风时，稻子好像在跟我招手。这时，一群小鸟飞过来了，唧唧喳喳的叫个不停，似乎在给我唱歌，旁边的花儿似乎也在朝我点头微笑，这正是农民伯伯盼望好久的日子，也就是丰收的日子。天空真蓝啊！就像一片蔚蓝色的大海。

我爱五彩缤纷、果实累累的秋天！爱这瓜果飘香、丰收在望的秋天！爱这景色迷人、令人陶醉的秋天！

描写秋天来了优秀作文5

我是一只高飞的大雁，我最喜欢的季节是秋天，它不像春天那样花枝招展；不像夏天那样烈日炎炎；也不像冬天那样寒风凛冽。秋天的云会让你潇洒，秋天的风带给你浪漫，秋天的果送给你甘甜，秋天的你会充满喜悦。

在这秋高气爽，天高云淡的季节里，我会跟随着雁群南飞过冬，我们在蔚蓝色的天空中，欢快地拍打着翅膀，一会儿排成“人”字形，一会儿排成“一”字形，我们飞过山林，果园，田野……

秋天的山林，层林尽染，一片金色，好像阳光永远洒落在树林一个角落，树上的绿叶渐渐变得金黄，尤其是那枫叶，火红火红的，一阵清凉的秋风吹来，树上的叶子蜷曲着身躯，缓缓的飘落下来，随风舞动。大地披上了一层金**的衣裳，大雁们告诉大地，秋天来了！秋天来了！

雁群离开了山林，飞到了果园。秋天的果实，硕果累累，万里飘香。沉甸甸的果实都争先恐后的钻了出来，露出了五彩的笑脸，洋洋得意的高挂枝头，把大树都压弯了腰，一群美丽的姑娘们背着背篓采摘着丰收的喜悦。姑娘们的银铃般的笑声，传遍了整个果园。大雁们告诉姑娘，秋天来了！秋天来了！

雁群又飞到田野，田野里的谷子都成熟了，秋风吹过田野，麦杆向大雁点点头，麦田似金**的大海，麦浪犹如海浪一般，上下翻滚，田间的农民伯伯笑的眼睛眯成了一条缝，雁群告诉农民伯伯：秋天来了，秋天来了！

秋天像个仙女一样，穿着火红的裙子向我们飘来；秋天像健壮的小伙子，带着成功的喜悦向我走来，秋天不但是丰收的季节，而且还是积累成果、迎接冬天的挑战的季节。我爱秋天，爱她的火热，爱她的丰硕，爱她的成熟。

描写秋天来了优秀作文6

明明付出了比别人多的努力，明明留下比别人多的汗水，为何我还是比不上别人？难道，我注定要被别人忽视，像小草一样被踩在脚底？

我躺在草地上望着迁徙的大雁，一群一群的，每一只都紧紧跟着队伍，飞向温暖的地方，地上的草，已是一片枯黄，街道边的树叶不断地掉叶子，想流的眼泪一般。凉风袭来，地上的黄叶像受惊的小兔，四处逃窜。风一停。街边又是一片狼藉……

小时候，最喜欢的就是秋天了，因为秋天的时候，果实都熟了，我就可以吃上最甜最好吃的水果。

渐渐地，看着秋天的萧瑟，一种寒意直窜我心头，所有的花一点点地凋零，就像现在的我一样。内心的希望一点点地被撕碎……所以，我一直企盼上天，别让秋天来，别让她乘着凉意走进我的生活，可是那又怎么可能呢？

十五岁的我，正值花季，不知从何时起，我的笔写下的文字都透着淡淡的忧伤，或许是太过于敏感，抑或是心中的无助和害怕吧！

天蝎座的人，总会喜欢淡淡的颜色，无论是什么颜色，从我嘴里诠释出来的，不是悲就是凉。不时地问自己，为什么总那么悲观？想着想着，又想到了初中时的物理老师他有点胖，脸上还有酒窝，就像现在的化学桂老师一样，在学校管纪律的时候总是板着脸，而在班里他却总是满脸微笑，而且他喊我名字的时候，总会喊：“某个李林玉……”他光鲜的外表下，却透着一份世态炎凉的悲哀。他总会在上课前给我们讲一些他在网上或电视上看到中国的悲剧的一面。慨叹世态炎凉，就在他的熏陶下，我也变悲观了……

秋天，最后的那个鱼随着候鸟的南飞来了。来得不声不响。但秋天来了，春天还会这么样的吗？

描写秋天来了优秀作文7

天凉好个秋！秋风徐徐的吹拂着，在不知不觉中，第一片枫叶落下，彷佛收到家乡信息的燕子们，迫不及待地收拾行李准备返家。此刻，大地换上了金**的晚礼服来欢送它们，在夕阳的'映照下，大地的礼服显得更加闪耀动人，同时也诉说着——秋天来了！

秋天皎洁的明月，叫人不能不忽视她的存在。一到秋天，就让人想到中秋节，中秋节的时候最适合边吃着甜滋滋的月饼和酸酸甜甜的柚子，边欣赏皎洁明月的美貌，让她成为秋天最注目的焦点，月饼和柚子也因此更佳的美味了。

说到秋天，天气一天天的变凉了，凉爽的天气，终于可以摆脱炎热恼人，稍微一动就会汗出如浆的夏天，也会让我想到来一锅热呼呼、香喷喷的火锅，就像久违的好朋友，特别想念。火锅做法超简单，只要是新鲜的食材，通通丢下锅，再配上味甘香醇、热呼呼的汤头，就会变成一锅佳肴，在稍有凉意的秋天，呼朋引伴分一杯羹，这才是秋天最大的享受和美味。

但是秋天也有让人不寒而栗的地方，那就是——打流感疫苗。虽然秋天的天气秋高气爽，但是，有时秋老虎作怪，忽冷忽热的气温，叫人不感冒也难，连过敏也逃不过他的手掌心，整天打喷嚏。因此只要打针的日子一到，在校园里处处都可以听得到哭声，不过也难怪，流感疫苗的针都特别粗，刺下去眼泪马上飙出来，这也是我对秋天印象最深刻的一件事。这特别的“味道”，真的叫我们这群小朋友避之唯恐不及！

我觉得秋天，是个变化多端的魔术师，有夏天的热情，有冬天的冷意，伴随着阵阵凉凉的金风，让人心旷神怡，所以我最喜欢秋天。秋天的味道有月饼和柚子的甜味、火锅的香味、金黄稻谷的成熟香味之外，还有秋风飒飒的枯叶味和打预防针时害怕的特别“味道”……唉！真是五味杂陈啊！

描写秋天来了优秀作文8

秋天来了，湛蓝湛蓝的天空像大海一样，朵朵白云像小船，在大海中航行。

秋风是个大画家，它来到树林里，把红色给了枫叶，近看，火红的枫叶像一张张邮票传递着信息。远远望去，一片片枫叶像火红的火把，把山峰都染成了红色。秋风还把**给了银杏叶，近看，银杏叶像一把把小扇子，扇走了夏天的炎热带来了秋天的凉爽，秋风没有给松树染上颜色，因为它要找个忠诚的卫士来守护树林，松树穿着他那绿色的军装，守护着树林。

树林里可热闹了！小猴在树上荡秋千，它拿起一个果子就大口大口的吃起来，这时，小白兔走了过来向小猴子大声喊到：“小猴子你怎么还在玩，我和小松鼠都已经储存好食物了。”小猴子从树上跳了下来对小兔说：“对不起，我知道果园有许多好吃的，我把小松鼠叫来咱们一起去果园吧！”小兔高兴地又蹦又跳，他高兴的说：“好，那叫上小松鼠赶快出发吧。”

三个好朋友来到果园，果子都成熟了，红红的苹果像一个个害羞的小姑娘，一看有人来了就羞的满脸通红，把自己藏在了叶子里，紫莹莹的葡萄像一串串挂在树上的紫水晶美丽极了！金黄的鸭梨像**的灯笼，给人们报着喜。树林里的孩子们更热闹，他们一会在树下做游戏一会吃水果，可真热闹。小兔和朋友们收集了好多食物，小松鼠说：“我们去田野看看吧，那可美了！”

“好，我们走”小兔大声的说。

朋友们来到了田野，金黄的玉米是个大富豪穿上一件件金**的皮袄。向日葵给自己穿上了一件黑色的礼服，向太阳炫耀。谷穗阿姨的宝宝太多了，它都累的直不起腰来。

啊！秋天可真美丽呀！

描写秋天来了优秀作文9

不知不觉地，秋姑娘的脚步离我们越来越近了……

秋姑娘是一个大公无私的仙女。她穿着一件金色的衣裙，轻飘的衣袖，拂去了太阳的焦热，将明亮和清爽撒给大地；她用宽大的衣衫挡着风寒，却捧起沉甸甸的果实，无私地，奉献人间。

一大早，我叫上好伙伴，一起骑着我们的单车，奔驰在那空气清新的“晨雾道”上。这时，我和身边的两位“童鞋”们，情不自禁的唱起了“清晨”这首歌。大马路上，回荡着我们三个人动听的歌声……。

不知不觉得，我们走进了乡间小道来到了一条清澈见底的小溪边。小溪可真清啊！清的可以看见溪底那漂亮的鹅卵石；小溪可真甜啊！甜的可以与冰糖水相提并论；小溪可真凉啊，凉得你的皮肤直发麻……我们欢乐的笑着跳着，溪水应和我们的歌声，这真是一幅和谐的美丽的画卷。

我们骑上车子，继续前行。才走了一小段路，我们三个人就发现了一片“绿洲”前方一百米处，有一大片果园，我看见那硕果累累，仿佛看见了农民们灿烂的笑容。那一颗颗果树直看得我们眼花缭乱。一个个小柿子像一个个小灯笼，为我们照亮前方的道路；树上的石榴妹妹，红着脸给我们打招呼；年老的玉米爷爷，向我们挥着手，露出了一排排金黄的牙齿……诶，这片地上怎么没有果实呢？根据我们的经验，应该是种着香喷喷的花生。我们一起挖掘起来，果不出我所料，挖出了一个个双胞胎花生，真是看着就眼馋啊！

人们都爱秋天，爱她的天高气爽，爱她的云淡日力，爱她的香飘四野。

秋天，使农民的笑容格外灿烂！

描写秋天来了优秀作文10

当满树的落叶一片片飘落时，秋天迈着轻盈的脚步，从不知不觉中悄悄地来临了。

你看那湛蓝的天空，万里无云，柔和的阳光洒向大地，阵阵凉爽的秋风拂过脸庞，让人觉得格外的舒适。

秋天是个落叶飞舞的季节。我发现银杏树的叶子变黄了，慢慢地落了下来。有的被风一吹，叶子就在空中翩翩起舞，像美丽的蝴蝶在空中飞舞一样；爬山虎的叶子变红了，火红的叶子从远处一看，就像一片火红的海洋，风一吹，叶片就跳起了热情的舞蹈；杨树的叶子就不一样了，它们有的已经变黄了，有的只有边角变黄了，还有的没有变黄，仿佛还在享受夏天的阳光……

美丽的落叶勾起了我儿时的回忆。我在东方幼儿园上幼儿班，园外有很多的银杏树，每到秋天，路的两旁就会变成**，有很多的小朋友都会在放学后到这里玩耍。而我都会和妈妈一起捡拾落叶，制作落叶标本，落叶画，用落叶玩游戏，别提多高兴了。每一次，我都不舍的离开。我到现在都还留存着儿时制作的落叶标本，还有拍的照片。

秋天是个硕果累累的季节。金黄的玉米成熟了，一个个玉米棒子又大又长，甩着它们那美丽的“卷发”。大概是玉米粒儿闷在玉米皮里太久了，想出来透透气，感受一下秋天到来的热闹。沉甸甸的稻谷，把稻杆都压弯了，从远处看，金灿灿的，真是人见人爱。各种各样的水果成熟了，红艳艳的苹果，黄澄澄的梨，金黄的橘子，紫色的葡萄……各种各样的水果，美味极了，不时的吸引小朋友的眼球，想把它们赶快带回家，品尝它们的美味呢！

啊！秋天，大自然赋予了你神奇的力量，让你变得五彩缤纷，果实累累，生动可爱。美丽的秋天让人目不暇接，流连忘返，更让我如此的迷恋你。

金色的秋天——我爱你。

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