如何做创业营销？

创业让人充满斗志。然而不幸的是，“想做就做，船到桥头自然直”这种理论并没有啥实际效果，一夜成功的创业故事背后是你未能想象的心酸。

今天要说的是创业营销，有限的时间、资金和人才使得创业营销格外艰难。

你得确保每一分努力都用到点上。这还不算难，更难的是传统营销策略在这里常常无用武之地。

创业营销是一个全新的科学领域。那到底怎么办呢？秘诀是把内容营销和公关合理结合。

所以，重头来了——值得所有创始人一读的终极创业营销指南。

夯实基础

九层之台，起于垒土。成功的创业营销也是如此。在你开始做市场之前，确保以下几个基础已经坚实牢靠。

1.?市场选择

创始人们总以为全世界都会爱上他们的产品，毕竟产品如同他们怀胎十月的孩子。然而一个残酷的事实是只有一小部分人会对你的产品感兴趣。如果你的市场定位是所有人，那不仅浪费时间还浪费钱。所以这里的关键是找到针对性强的市场，然后争取最大的市场份额。

那么如何选择这个目标市场呢？可以从以下四方面入手：

市场规模——你还在瞄准某个地区吗？还是瞄准男性或者儿童？不不不，你要弄清楚目标市场中的具体潜在客户人数。 市场财富——这个市场中的客户有能力购买你的产品吗？ 市场竞争——市场是否已经饱和？如果没有，那竞争对手有多少？ 价值定位——你的价值定位足够震慑人心不？

2.?定义关键词

有了明确的市场后，你可以开始准备一系列响亮的关键词了，博客、社交媒体、主要营销网站等等都需要关键词。更重要的是，你的关键词得和你的品牌高度相关。也就是说，当别人用Google搜索你的公司网站时，用什么关键词效果最好呢？

这里有一个可行的办法：从核心关键词列表开始。用三到五个关键词来总结你的创业公司宗旨。比如Onboardly的核心关键词是：客户获取、内容营销和创企公关。你的核心关键词应该以你的价值定位为基准。即你能为用户带来什么？

接下来你需要扩充核心关键词，加入二级关键词。二级关键词应该更具体，有指向性。依然以“内容营销”为例，二级关键词可以是：协作博客、实用博客、电子邮件营销等等。你还可以用免费的工具找出起到营销作用的关键词。

3.?成功的定义

每个创业公司的成功定义都不同。也许创企A的成功是每月新签单量达到500，而创企B则认为每月盈利5万美元才是成功。不管你的公司是何种情况，尽早明确地指明并写下来，让所有团队成员都明白公司对成功的定义，并朝着这个方向努力。

努力保持前后一致。怎么定义成功这无所谓，但是一定要保证成功的定义与实际的发展息息相关，并且与评估标准保持一致。

4.?设定核心指标

你不应满足于虚荣的成功，同样也不应满足于华而不实的指标。虽然虚荣的指标让人欣喜向往，但如果只是为了满足你的虚荣需求，那就毫无意义。如果他们与实际发展无关，那就意味着你没办法及时了解到公司真正的走势。

所以时刻保证你的核心指标准确且有针对性。比如，假设你的成功定位是每月签单新增500个，你可以把转化率作为指标。总之，好的指标要简单明确有价值。不必评估方方面面，只需要抓住成功的关键点即可。

建议：随时记录基线指标有助于了解公司的发展。

5. 评估转化率

再接下来就是评估转化率和价值。假设每月新签用户有100名，如果转化率为20%那是极好的，但若只有1%，那就很糟糕了。所以得基于历史数据评估你的销售商机转化率。

然后还有用户的生命周期价值。如果你不仅知道销售商机率还知道这些转化带来的价值，你就可以为目标完成情况分配有效指标。比如每月从新闻报道转化2500美元收益就比转化100个新用户来得实际。

6.?制定预算计划

最后我们还是得回到钱的问题上来。你打算为市场营销花多少钱？你能为其花多少钱？当对外营销的成本不断增加时你就要注意了。最好的办法是提前制定预算计划。

“57%的创业公司市场营销经理从来不用ROI分析来制定营销预算。”

另外，仔细规划未来如何分配预算也十分重要。也许你的博客是最有力的营销工具所以你打算投资45%在上面，又或许你打算花35%的预算去开发新的eBook或者在线渠道。不管是什么情况，总之保证你在花钱之前一切安排妥当。

? 社交媒体

社交媒体是最重要的推广方式。因为好的营销内容可以为你网站带来大量潜在客户，进而影响更多的人，社交媒体可以说是创业公司市场营销的最佳工具。当然，如何最大化利用社交媒体的营销价值也是有技巧的。

1.?选对社交媒体网络

往往创业公司在社交媒体网络的选择上不假思索。常见的误区有两个：试图拿下所有社交网络与（只因竞争对手也在做所以我也试图争取）某个特定的社交网络。假如你的竞争对手瞄准了Facebook、Twitter和LinkedIn，然后你也会瞄准这些，对吗？也许，但不完全是。

Facebook、Twitter、LinkedIn、Tumblr、Reddit、Pinterest还有Instagram都是现今非常热门的社交网络。所有这些都可以成为极好的推广平台，但同时他们各自也有特点。Facebook的强大之处在于当你已经有一群特别喜欢发照片和视频的用户后效果特别好，而Twitter则适合喜欢转发链接的潜在客户。

简言之，每个社交网络的工作机制都不同。所以盲目地投资社交网络实属下策。好好思量一下你希望推广的网络和社区，然后再思忖下哪个社交平台最合适。

建议：社交网络本身的人群特点也值得考虑。比如Tumble，它的用户群体偏向年轻人，喜欢分享励志名言跟趣味。如果你的受众对象是这个群体，再把时间浪费在LinkedIn上就是跟自己过不去了。

2.?找准推广的最佳时机

什么时候发Tweet或者更新Facebook能达到最好的效果永远是个谜。如果你的目标是青少年，在上学期间早上和晚上大概是最佳时机。那要是在暑假呢？那完全就是另外一回事了。说到底，什么时候是最佳时机没有标准。但是，至少有些规律可循。

Facebook：

周六最佳；美国东部时间中午12点分享内容效果甚好；两天更新一条为最佳频率。

Twitter：

美国东部时间下午5点转发；每小时1-4条链接推文；周二、周三、周四、周六和周日被认为最佳；东部时间早上6点、中午12点和晚上6点最好发带链接的推文。

3.?使用关键词列表

现在是时候亮出你的关键词列表了。在社交媒体上你可以用关键词列表最大化你的影响力。最简单的方法是用社交网络管理工具，比如HootSuite。你可以设置核心关键词的搜索流。以MarilynJean为例，“在线购物俱乐部”可能是他们的关键词搜索流之一。那么利用社交网络管理工具他们可以监视任何与“在线购物俱乐部”这个关键词有关的对话然后强行植入。但是最终MarilynJean会慢慢被这些目标客户所熟知。

建议：用关键词列表来帮助你定点投放在线广告。

4.?创建并利用影响者名单

在线营销另一个不得不提的好方法是影响传播者。对创业公司来说，与成千上万的人建立有高度影响力的关系不是短时间内就可以实现的。所以不如想办法与已经具备影响力的人建立稳固的关系。

比如，MarilynJean可能会通过Twitter与时下的明星妈妈建立联系，如果这些妈妈们喜欢MarilynJean的产品或服务，他们就可以在Twitter上转发推荐给自己的粉丝。然后MarilynJean的粉丝和阅读量自然而然就上去了。

建议：记者和社区领袖也是不错的影响者。不要局限于名人，他们有时候不好搞定。

当然影响者名单也不可盲目而定。至少得做一点市场研究功课。比如谁在写那些博客文章？在Twitter上输入核心关键词然后看看谁出现在结果中等等。还有一点需要记住，粉丝多不代表影响力大。互动才是关键。

5.?创建一个博客

创建博客别提多简单了。无非就是下载软件，上传到服务器然后设置一番。WordPress就是一个极好的例子，免费，又有很多强大的插件。比如Yoast SEO这个插件，可以协助Google或者其他搜索引擎定位你的内容并排序。

在后台设置妥当之后，就可以考虑界面设计了。这个时候最好还是询问一下专业设计师的意见。然后再邀请10个好友问问他们的反馈意见。你绝对会感受到美的吸引力。记住，设计很重要，它直接关系到用户体验，但是不必全是消费信息。你的博客是传达内容、概念的媒介。你的设计要简洁有力地突显出你的公司特点。

为了确保你的设计没有走偏，以下问题可以帮到你：

后退眯起眼睛，网站看起来还正常不？ 功能列表是否显眼？ 是否有社交媒体分享功能？ 有没有博客订阅和RSS反馈？ 博客主页上有精彩吗？ 每一篇博文是不是都有社交媒体分享功能？

提示：虽然WordPress不是唯一的博客平台，但确实是使用最广泛的平台。

时隔近2年，特朗普推特的账号解封了。

观察者网注意到，目前特朗普的推特账号已经处于可查看、可留言的状态。

解封后，特朗普推特账号关注人数猛增，半天涨粉超2000万，截至发稿时粉丝数已过2500万。

在封号前，特朗普的账号粉丝数曾一度超过8900万。

特朗普账号恢复后，关注者人数持续攀升

“HE'SBACK”成了推特上美国趋势的热词。

当地时间11月19日，推特新老板马斯克在推特上发起一项限时24小时的投票，由用户抉择是否恢复前总统特朗普的账号。

超过1500万人参与了投票，最终投票结果显示，51.8%的网友投票选择了支持，投票反对恢复特朗普账号的人占48.2%。

马斯克推文截图

随后，马斯克发推表示，“人们已经发声了。特朗普将解封。”他还写道：“人民的声音就如同神的旨意。”

尽管超半数人希望特朗普重返推特，特朗普本人似乎并不热衷于此。

据彭博社报道，当天早些时候，特朗普通过视频连线的方式参加了在拉斯维加斯举行的共和党犹太联盟年度领袖会议时，对上述民调做出了回应。

彭博社报道截图

“我听说我在推特获得了大量投票支持，我不明白，我想不出任何理由，”他表示，这可能成功，也可能失败。

当被问及是否计划重返推特时，特朗普称，自己看到了“推特的很多问题”，并将坚持使用自己的社交媒体平台TRUTH。

TRUTH是特朗普自创的社交媒体“TRUTHSocial”，该软件于今年2月上架应用商店，数小时后就成为苹果AppStore下载量最高的免费App。而特朗普在该平台上有457万粉丝。

特朗普补充说，TRUTH的用户粘性比推特更高，而且表现“非常好”。

当地时间11月19日，特朗普通过视频连线的方式参加了在拉斯维加斯举行的共和党犹太联盟年度领袖会议图源：彭博社

在此番表态前，特朗普11月15日在海湖庄园正式宣布将角逐2024年美国总统时也表示，自己一直都很喜欢马斯克。但同时表示，受虚假账号等因素影响，推特的问题“很糟糕”。

他强调，“TRUTHSocial一直非常强大，我会一直呆在那里。”

2021年初美国国会骚乱发生后，特朗普超8900万粉丝的推特账号被暂停使用，此后推特以“存在进一步煽动暴力行为的风险”为由“永久封禁”特朗普的个人账号。

根据推特的规定，“永久封禁”是该平台最为严厉的一项执行措施，一旦发生后，账号将在全局视图中被删除，且违规者将不被允许创建新账号。除此以外，平台还会公开告知这一账号已因违规而被“永久封禁”，并解释该账号具体的违规之处。

推特公司对于“永久封禁”的定义

今年5月，有意收购推特的马斯克首次表示，推特封禁特朗普的决定是一个“错误”、“愚蠢至极”。他计划待收购交易完成后，恢复特朗普被禁的推特账号。

他还表示，推特不会恢复任何被封禁的用户，直到有一个“明确需要这样做的程序”出现。

但就在马斯克发起是否恢复特朗普推特账号的投票前，推特已经恢复了一些被封禁或暂时封停的有争议的账号，包括美国喜剧演员凯西·格里芬以及讽刺网站“巴比伦蜜蜂”的账号。

值得一提的是，在马斯克完成对推特正式收购后，特朗普也曾回应称，“我喜欢马斯克，祝他好运”，但表示目前无意回归推特，仍打算留在自创的社交平台。

他还补充说，如果推特没有自己，将“不可能成功”。

相关报道：

特朗普：没有任何理由回归推特

特朗普的推特账号回来了。

据法新社报道，当地时间11月19日晚，美国推特公司新老板埃隆·马斯克表示，他将恢复美国前总统唐纳德·特朗普的推特账号。

“人民说话了，特朗普将被恢复。”马斯克在推特发文称。

记者随后查询发现，特朗普的个人推特账号已经恢复，但他并未发布新的内容。他的最后一条推特发布于2021年1月8日，内容是宣布他不会参加当年1月20日的新总统宣誓就职仪式。他的粉丝数从账号被封时的8800万，下降至如今的64万。

特朗普推特账号。/推特截图

2021年1月6日的美国国会山暴乱发生后，推特公司于1月8日宣布永久封禁特朗普账号，理由是担心他“继续煽动暴乱”。时隔近两年后，对于回归他曾最喜爱的社交平台推特，特朗普本人的态度是：不感兴趣。

马斯克恢复多个封禁账号

今年10月，特斯拉首席执行官埃隆·马斯克以440亿美元的价格收购了社交媒体巨头推特。此后，外界就一直在讨论他是否会恢复特朗普账号。

据路透社报道，马斯克11月19日在推特平台上举行了一个简单的投票，问题就是是否支持恢复特朗普的推特账号。最终，51.8%的参与者支持恢复特朗普账号，48.2%反对。马斯克称，1.34亿推特用户看到了这个投票。最终参与投票的人数为1500万。

马斯克对于推特封禁特朗普账号一直表示反对。今年5月，马斯克首次表态同意收购推特后，他就称欢迎特朗普回归。他还表示，永久封禁账号应该是极端罕见的情况，而针对特朗普的封禁是“一个错误”，是“愚蠢的”行为。

事实上，自收购推特以来，马斯克一直在推动“改造”推特，由此引发大批员工遭解雇、广告商惊慌撤资、推特上虚假账户激增等混乱局面。

马斯克今年10月收购推特。/ICphoto

除此之外，马斯克还在对推特的内容监管进行调整。据美媒AXIOS报道，马斯克11月19日宣布，推特未来将不再重点强调“仇恨”或“消极”的内容。

当天，他恢复了一部分被封禁的账号，包括美国喜剧演员凯西·格里芬的账号，格里芬因为模仿马斯克的口吻为民主党拉票被封；加拿大播客乔丹·彼得森和讽刺网站“巴比伦蜜蜂”的账号也被恢复，二者因为曾发表仇恨言论被封号。

对于马斯克关于推特的一系列举动，美国总统拜登曾表示担忧。据美媒报道，拜登身边的人士和民主党战略分析师认为，马斯克领导下的推特未来可能出现更多的不实信息。

特朗普坚持使用自有平台

马斯克恢复了特朗普的账号，但特朗普似乎无意回归。

推特曾是特朗普担任总统期间最频繁使用的一个社交媒体平台。在2017年至2021年的四年执政期间，特朗普通过推特发布了许多重要的政策消息，美媒称他是“推特治国”总统。

特朗普在任期间对推特的热衷也为推特公司带来巨大利益。但在特朗普任期末尾，由于特朗普不断发布关于2020年大选存在欺诈的不实消息，推特开始对特朗普的账号进行干预，从最初给他的推文贴上警告标签，到短暂封禁账号，再到最后永久封禁。

资料图：唐纳德·特朗普。/ICphoto

据追踪特朗普推特账号情况的网站socialbakers统计，截至2021年1月8日封禁前，特朗普的推特账号共有88776124名粉丝，累计发布推文59558条。

对于时隔近两年后重返推特，特朗普表示毫无兴趣。据美国有线电视新闻网报道，特朗普11月19日在接受采访时被问及账号若是被恢复是否会回归推特，他表示“没有任何理由”。

特朗普称他“喜欢”马斯克，他也“喜欢马斯克买下推特”，但他对推特的未来表示质疑。他表示，推特面临很多的问题，例如机器人账号、虚假账号等。

事实上，早在今年4月，特朗普在接受美国全国广播公司财经频道采访时就曾表示，虽然他喜欢马斯克，但他对于在推特上的遭遇“很失望”，因此他不会回归推特。

特朗普表示，他将继续使用自己的新社交平台“真实社交”。在推特及其他社交媒体平台如脸书等封禁特朗普后，他旗下的特朗普媒体和科技集团自主开发了这款应用。

美国广播公司报道指出，特朗普虽然坚持自己不会重返推特，但他刚刚宣布第三次竞选总统，未来是否会回归用户庞大的推特尚未可知。毕竟，在推特上，他曾拥有超过8000万粉丝，但在他的“真实社交”平台上，他的粉丝数仅达到430万。

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