抖音怎么去运营啊_抖音视频怎么运营
作者:百变鹏仔日期:2023-12-29 16:22:05浏览:14分类:科技数码
抖音运营方法有很多,如广告变现、卖货变现、引流微信变现等运营方法:
1、广告变现
广告变现方法就是通过在抖音短视频中植入商家软性广告,商家给予达人一定的广告费。在所有变现方法中,广告变现是抖音官方最认可和支持的,并且官方还为品牌主和达人提供了广告任务撮合平台——星图。官方之所以认可,是因为这种变现的行为既不伤粉,也没有为其他平台引流。
2、卖货变现
去年,抖音与淘宝进行了深度合作,让大家在看抖音小视频的同时还可以直接在淘宝上购物,抖音也算正式试水电商。在淘宝和抖音进行关联之后,很多个百万粉丝级别的抖音号都成了带货王,捧红了不少产品,什么蟑螂抱枕、喷钱手枪等。既然这么热火,就不和大家废话了,看大v们是如何卖货变现的。
3、引流微信变现
在抖音上引流到微信变现操作的人是最多的,特别适合美妆、减肥、服装、虚拟教程等类目,这些类目都是针对有消费力的女性群体,比如前端教学化妆,后端微信销售美妆产品;前端美女服饰搭配,后端微信销售服装;前端教学护肤知识,后端微信销售护肤品。
4、线下实体引流变现
线下引流变现,得从西安的摔碗酒开始聊起,伴着中国风的背景音乐,端起一碗黄酒一饮而尽,痛快的摔碗,江湖豪情,岂不快哉。一个15秒的短视频引发了全民西安游,摔碗酒、肉夹馍、毛笔酥迅速在抖音传开,西安的旅游人数迅速攀升,甚至让西安当地政府与抖音官方已经签订了战略合作!
5、卖号变现
在自媒体圈里,有一部分人专门靠卖号赚钱,通过各种引流手段短时间吸粉,一般吸粉周期在一个月到一年左右,号养成后再出售,有一家专门运营公众号的公司,981个公众号卖了38亿。
微信公众号现在吸粉成本有些高了,但是抖音涨粉还是相对轻松,有人发个视频爆后,一天可以涨几十万上百万粉丝,结合抖音的特性,做出适合抖音上的内容,批量做账号出售也是一种变现途径。
一、定位
做微信商城首先需要考虑的问题:你有什么产品?你要卖给谁?你有什么优势?
1.开店说到底就是竞争,比如:成本很低的优质货源、同行无法复制的独家资源、雄厚的实力打价格战,如果上面的优势你都没有,此时你最重要是选择相对优质的产品、提供相对独特的服务、经常跟顾客互动。
2.微商城的经营时要选择自己熟悉的类目、消费者、熟悉的产品,这样才能把产品卖出去。设想一下,如果你的产品不能吸引你自己购买,又有什么理由吸引其他顾客呢?
二、顾客
尽可能把顾客细分,研究顾客最大的需求是什么。以顾客的思维去考虑店铺如何运营,最能够吸引顾客购买的因素是什么?
比如你的微商城要卖水果,那么最大的消费人群可能是上班一族,而不是赋闲在家的大爷大妈,一是大妈有的是时间逛水果摊,而且更喜欢挑挑拣拣。上班族则刚好相反。
三、产品
产品要考虑利润率,有利润才能生存和发展。决定利润率的因素是吸引力,如何提高吸引力?
1)提高商品质量;2)增加微商城功能;3)提高服务;4)提供赠品;5)树立良好的业界口碑。
很多初做微商城的人,头疼粉丝的数量,没有粉丝商城的产品自然不会有客观的销量。于是就会出现扫码一条街,就是关注送礼品或者降价促销。
要记住:用低价吸引来的顾客会轻易被别家的低价拐走,赔钱赚吆喝的事还是少干!微商城吸引粉丝的方式有千万种,降价促销是不太可取的,看淘宝上的商品,甚至是同一张图价格差都有好几倍!
四、运营
运营的第一个核心是转化率。提高转化率的方法有很多种,比如善用营销插件提高粉丝黏性和活跃度。
一切是不是可以化繁为简?所有微商城运营的前提,是选择一款适合自己商品的微商城系统。
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