从科普、医生培训及创新医械产品推广需求出发，「佰医绘」如何布局医学可视化SaaS服务？

2020年初新冠疫情爆发之初，一则名为《关于新冠肺炎的一切》的视频在网络刷屏，因理性详实、深入浅出地解释了新冠肺炎是如何发生、传播和感染，被网友称为新冠肺炎的“最硬核”科普。视频发布后，其背后的微信公众号回形针瞬间涨粉120万，微博涨粉160万，B站涨粉40万。这一现象无疑折射出医学可视化的应用价值和传播效果。近年来，互联网大厂也在相继入局医学科普，腾讯医典等产品成为大众获取健康知识的重要渠道。作为一些主流数字医疗科普平台背后医学插画与科普动画供应商，36氪近期接触到的佰医绘即专注于将医学知识与视觉信息传达技术相结合，使用相应的可视化手段：医学插图、医学动画、医学交互等技术（解决方案）来帮助受众群降低知识理解门槛，提升信息沟通效率，以期将医学信息从展示方无耗损地传达到观众方的手里。佰医绘联合创始人&CEO刘悦指出，目前公司保持高端定制化的供应商形式，按照单个项目收费，项目复杂程度、周期和大小决定费用高低：8000-20万不等；互联网公司的月订单，体量在20-50万不等，单个项目盈利约在30-40%左右。据悉，佰医绘在2021年全面靠项目服务国内外累计营业额近千万人民币。佰医绘相关作品不过，刘悦认为，“casebycase”的定制化的项目除了成本高昂外，服务毕竟也有限，且容易被仿制，一旦开源价值也会更低。如果将这些项目经验和沉淀资源——包括医学可视化产品、医学插画和科普动画、教育类医学培训视频等，将其转化为模块化的软件，遵循SaaS（SoftwareasaService）模式，服务不同类型的医疗机构（医院、药企、医疗器械厂商等）合作或将大有可为。据他介绍，目前该模式在欧美发达市场已是个相对成熟的业态，并长大出诸如touchsurgery（手术操作模拟）、visiblebody（解剖结构断层扫描）、ossovr（手术仿真模拟）、3d4medical（基础解剖展示）等各有专长的SaaS服务企业。反观国内，因为意识的薄弱和复合型人才（兼具医学和视觉设计背景）的匮乏，提供医学可视化服务的主要还是传统动画公司和广告公司，SaaS模式在国内还非常早期，除了佰医绘，只有优医视觉、3Dbody等少数还处于发展初期的医学可视化企业，难以满足当下市场所需。刘悦表示，近年来，行业也在快速发生变化，主要表现为几点：“首先国内行业初期发生在疫情前夕，数字医疗变为发展热门，其中出现了许多医学科普类的资源信息整合平台，例如腾讯医典，为我们提供了非常庞大的医学插画绘制需求，将App上的视觉推向新的高度，国内医学插画产业也被带动起来；而后，医药和器械企相继提出三维医学动画等可视化需求，让我们帮助进行产品市场推广，清晰解释产品功能及特点，国内需求萌生和快速滋长。”《国家十四五规划》也指出：推动三维图形虚拟现实等开发工具，行业应用的数字化建设。有数据显示，从医学可视化角度来看，它包含很多分支，其中医学动画市场需求很大，2020年全球医学动画市场价值在2.31亿美元左右，到2027年前，市场估值会在7.98亿美元左右。2020-2027年间，年均复合增长率（CAGR）在19.2%；另外，受全球疫情影响，数字医疗中医学交互及培训的市场在不断扩大（2021-2028年之间CAGR增长为38.3%），多数公司已经往元宇宙方向靠拢，旨在使用视觉交互系统解决医疗信息传达问题。刘悦认为，机会在于如何结合中国本土市场的需求建设素材库并实现对应的SaaS服务。他指出，从互联网的定制化项目中抽离出来后，公司已经有完整的医学可视化模型库，目前的工作重点在于深入各大医学院校、医疗机构、厂商的具体应用场景挖掘市场痛点和需求，譬如医患沟通、医学生教学、创新医疗器械（譬如结构性心脏病耗材、手术机器人）的推广培训等，突破原始的图文、拍摄、PPT、口述等方式提供通用型模块化产品，以此为基础夯实团队，为后一步的业务做储备。团队方面，联合创始人刘悦为加拿大多伦多大学疾病学和微生物学学士，多伦多大学生物医学视觉传达专业硕士，在BostonScientific旗下的BaylisMedical公司担任医学交流与视觉设计师一职，北美医学插画师协会专业级会员，获得过北美医学插画师协会交互设计类国际大奖，曾服务BostonScientific、多伦多大学哈佛大学、NatureCommunications期刊等。联合创始人NancyJi（姬楚）为加拿大多伦多大学神经科学学士，多伦多大学生物医学视觉传达专业硕士。曾任美国医学动画公司ScientificAnimations动画项目经理一职，北美医学插画师协会专业级会员。曾获得过国内新英格兰杂志举办的医学可视化大赛动画类大奖，曾服务Takeda，AMGEN，Medtronic等医药企业；团队80%的人才都是医学院或者本科和生物相关的学科毕业的复合型人才，其中还包括来自中科院和北美知名高校背景的教授担任团队专家顾问。如刘悦所言，要从事医学可视化，首先团队就要具备非常扎实的医学背景，还需要具备视觉信息传达技术的医学插画师，将繁琐的信息转化为直观的视觉，目前国内因为没有院校体系，所以这类人才属于极度稀缺的人才，团队已构成了佰医绘的关键壁垒。

如何在一天内涨1000粉丝？

文/图 兰小鑫

医科大学生摆摊"炸油条"，还偏偏要把这做出事业，简陋的三轮车究竟能做什么？在大大小小的早餐摊，"油条人家"绝对是一个另类。

创业路上邂逅知音

1990年出生的任晓猛老家在济南市商河县农村，因为家里条件不好，所以比同龄人更加踏实独立。2011年，任晓猛凭着一股子犟劲考入山东中医药大学中药学院。

一次自习课上，任晓猛认识2012级医学生任文亚，一个朴实善良的女孩，于是，他展开了追求。

"小亚，我想在学校的宿舍里做小生意。"一次，任晓猛谈起自己的想法，利用业余时间挣钱贴补生活费。那一刻，任文亚被任晓猛独立的个性吸引，这是个可以和她风风雨雨走下去的男孩。

小风扇、凉鞋、保温杯，这些都可以做呀，任晓猛和任文亚商量后，便从市场上批发了一箱太阳伞，然后拿到宿舍楼道里卖。因为两人做生意薄利多销，又勤快热情，那次的销售很好。

临分手时，任晓猛不舍地说："小亚，你愿意做我的女朋友吗？"

"好。"那一刻，任文亚早已红了脸。

2014年7月，任晓猛大学毕业进入济南一家药厂做工艺员，一个月2000多元工资，任晓猛感觉日子过得捉襟见肘。而那时，任文亚大学还没有毕业，任晓猛寻思着在女友学校附近做个生意，还可以照顾她。

"好男儿志在四方，出来闯闯说不定会有更好的就业机会。"看到男友的苦恼，任文亚鼓励他。任小猛老家的马蹄儿烧饼特别好卖，于是，他决定花3000元去学习这门手艺。

可是，任晓猛的做法遭到父母反对，"让你上大学容易吗，别人家的大学生都选择光鲜的工作，你却去摆摊。"任晓猛说，时势变化，观念也变，他要做自己想做的事。

手艺学成后，任晓猛骑着三轮车走街串巷去卖马蹄儿烧饼。任文亚帮着在百度、各大学院校贴吧上发表卖马蹄儿烧饼的贴子，业余时间就和男友骑着借来的自行车给顾客送货。一次送货，自行车车胎竟然爆了，天又下起雨，当时路上找不到修车师傅，两人只能推着车子走。可是，挑剔的顾客因为送货晚了，严厉责备了他们。那一刻，两人委屈极了。

最糟糕的是，马蹄儿烧饼在当地长庆区却没销路。任晓猛和任文亚总结失败的原因，因为刚开始缺乏经验，没有考虑地域性的口味。以后 不管做什么投资，一定要先考虑市场行情，比如当地的消费水平、人流量、以及大众喜欢的口味等，这是非常重要的 。

另起炉灶，摆摊"炸油条"

任晓猛决心卷土重来，而这时任文亚在护理专业毕业实习中遭遇了尴尬，每次她给病人扎针不仅紧张，甚至看见回血就晕血。没法做护士，任文亚决定索性陪男友一起创业。当地很多人喜欢油条加豆浆的传统早餐，吃起来香脆，而且也不贵。在跑市场中，两人认真考察发现济南的油条生意都挺火，一个油条摊的人流量，基本上这人今天买，明天还会买，于是肯定油条会有销量。

"正好我妈会这手艺，不如拜我妈为师。"任文亚笑着说。深思熟虑后，两人决定向任文亚的母亲请教炸油条。虽然是普通小吃，如何做出精致，两人边学边琢磨，老式油条中含有明矾吃多了对身体不好。可是，两人测试了不用明矾的油条不蓬松，口感也不好。

听说用鸡蛋可以替代明矾，但是没有具体配方，别人又不肯轻易教，于是，两人就自己研究，经过半个多月的努力，竟然成功了。如何改良油条，省时省力、吃得放心又营养，只要看到别人比自己强的，两人就探究。"当年做马蹄儿烧饼没有hoid住，岂能再摔倒。"任晓猛笑着说。

2016年4月，"油条人家"早餐摊开张了，摊点设在济南长清区水鸣街便民市场上。最初，很多人对这对90后不理解，"大学生炸油条，炒作吧。"一个三轮车上的小生意能做什么气候，何况是大街巷口极常见的油条。"两人没有理会他们，反而互相鼓励："李嘉诚说过， 放下面子挣钱，当你放下面子时说明人已经成熟了，当你用钱赚回面子时，说明你成功了 。"

为了增加顾客的信任度，两人酷暑寒冬，无论刮风下雨，每天都坚持早起出摊。即便是任晓猛发热40度，任文亚被开水烫伤起泡都没有停业。看着女友一天天瘦下来，任晓猛心疼极了，吃饭的时候常常夹菜给她，"又不是孩子，还夹菜。"小亚害羞地笑着，创业很辛苦，但两个相爱的人在一起很幸福。两人想着要给自己，给对方拼一个更好的未来。

很快，"油条人家"早餐摊成了街边一道风景，"听说他家油条口感好，炸油条不用明矾用鸡蛋，吃着放心。"顾客们自发排成长队，其中不妨有"真爱粉"拍下视频发到网上，一些网友纷纷送上"小鸡汤"：不管干什么，适合自己就好。支持任老师，加油。

这对90后不仅能吃苦，还苦中作乐，变着花样在油条里创新：加入菠菜汁的翡翠油条，炸出来绿油油的，光看颜色就让人食欲大开；能摔断的鸡蛋油条，无矾无碱，外酥内嫩；表面和内部都有芝麻的油条，香脆营养……"每每有新意，顾客的心情也不同，顾客开心是我们最大的快乐。"任小猛两人说， 生意虽小，用心做了一定会成功 。

为梦想加油，空中直播 "油条任家"

小小的早餐摊带来可观的收入，也见证了任晓猛和任文亚的爱情。2019年1月11日，两人牵手步入婚姻的殿堂，可是两人并没有将积蓄投入结婚中，婚房里没有一件电器。面对周围人的不理解，任晓猛说， 人要学会未雨绸缪，两人的眼光放在以后的发展投资上，想拿出最好的产品，做一份响当当的事业。

这对小夫妻一有时间就讨论琢磨同行做得好的原因，听到有提升手艺的学习，更是毫不犹豫地报名，不仅成功研究出五彩油条、白玉豆腐脑等小吃，还买了做面点需要的设备。除了零售，还要融入大市场，两人又探究着和本地的餐饮店、超市以批发等形式合作。渐渐地，"油条任家"在市场有了一定的份额，两人从一个炸油条的摊贩逐渐变为一个市场运营者。

今年春天的时候，任晓猛和任文亚去附近的城市走访，发现一家做快手直播的早餐摊，生意很火爆。"咱家的产品也不错，为什么我们不可以呢。"有了想法的两人随即在快手上注册了"油条任家"。刚开始做直播时，粉丝量特别少，任晓猛就一直在视频里介绍：自创全网最先进的油条炸制手法，无杂味，只有面香味。炸出来三小时不影响口感，内嫩外脆……

"老铁，你这摊在哪里？""不错，配方发出来。"渐渐地，"油条任家"的粉丝涨了，屏幕上不断地有粉丝送爱心，鲜花等表情符号，短短四个月，粉丝从开始的二三人猛增三万余人。

"老师，您教'炸油条'手艺吗？"一天，一个潍纺男孩在直播间问任晓猛。这件事让任晓猛想到创业前的自己，以及生活中经常遇见就业"老大难"，他们因为无技能等现实状况，造成失业。"利用自己的技能搭建培训平台，促使他们就业。"这个想法让任晓猛特别高兴。

"无矾无铝油条，想学联系我，超级简单。"视频上的字幕吸引了粉丝们，对于想学习的学员，任晓猛夫妇说："你先尝下咱家油条，外观和口感上是否符合你们当地人的口味。"学员来自各行各业，养猪、司机、甚至之前做过油条，重新学习新技术的，两人都手把手，一对一的教学。

50岁的聊城大叔之前养猪，今年5月抱着试试看的想法跟任晓猛夫妇学习炸油条的手艺，回去后和妻子一起开了个早餐摊，现在每月收入过万。他激动地和任晓猛夫妇报喜，还非要寄给两人家乡特产；江西上饶的80后男孩小辛私信任晓猛：之前我找工作好高骛远，还总怨父母给予太少，老师创业的经历让我很感动，做事要踏实走好每一步……

目前，"油条任家"名声大振，销量大增，这对90后小夫妻正在展开批发零售加教学，两人说："我们会一直加油，未来，做成大型油条、面批发工厂，是我们努力的方向。"

快速涨到1000粉丝技巧如下：

1、互粉

可以加入一些互粉微信群，当你关注别人后，只需要把截图发给对方或者报下自己的抖音昵称。同样，对方粉你的时候，也需要把昵称或者截图发给你查看。

2、评论

在热门视频中进行评论，也可能会吸引一些人的关注。只要有人点击到你的主页后，就有可能会吸粉，评论的内容是关键。

3、爆款视频

拍摄诱导点赞的视频，也是抖音快速涨粉方法之一。因为点赞的人数多了，视频就会被顶到热门之上，视频上热门以后就会有更多的人看到你的视频，只要视频有曝光，自然会有人关注。这一条是涨粉最快的一种方法，当然也是最难操作的一种方法。

4、利用热点来蹭粉

如果你完全没有粉丝，那么最简单的抖音快速涨粉方法就是通过蹭热点来增加粉丝，关注当前的热点，来发表自己的言论。

5、直播涨粉

直播涨粉也是很快的，但是要坚持，不开播容易掉粉，直播内容要对别人有价值，要看你自己的直播能力在开播，没有信心的可以先练练直播的博感和控场能力。

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