网红电商这个热词的商业价值有多大,如何判断它的商业价值大小?
作者:百变鹏仔日期:2024-01-09 02:06:34浏览:25分类:科技数码
网红电商创造了巨大的商业价值,这个巨大的商业价值比商家去投放广告的效果要好得多,而且它是一种针对性的宣传,它的成本没有那么高,但是它所创造的价值却很大,判断这个价值的大小就在于这个网红它到底有多强的带货能力。
网红直播代货,这已经是网络直播平台赚钱非常主要的一种方式了,大的呆货主播他们可能一场直播带动几百万几千万的销量,都有可能一晚上能够有非常大的商品销量增长,因为很多人觉得这个主播亲身试用过的,然后他也做了很多类似于专业性方面的描述,普通人一看这个东西似乎挺厉害的,虽然他也不见得懂这些专业性的术语到底对不对,但是就觉得这个东西好厉害,然后就选择了购买,有了销量上的增长路人就会觉得这个东西销量这么高,质量肯定差不了,商品一下子就火爆了。
这个带货的能力强弱就受到了主播本身的影响,主播所拥有的粉丝数量,所拥有的公信力,他的语言能力表达,虽然公信力这个词不是特别恰当,但是简单的意思就是有多少人是认为他说的话比较靠谱的这些东西加到一块儿,如果都比较强,那么他的概括能力肯定弱不了,对一个商家产品的宣传销路的铺开是有非常大的帮助的,而且他虽然通过利润分成的方式赚走了一部分利润,但是销量大量的增长给商家带来了巨额的利润。
网红直播带货虽然听起来很容易赚到钱,但是放权大家不要轻易去做,因为凭自己的能力想真正做一个卖货主播非常难,并不是你在直播中卖东西,就算是一个带货主播的,这涉及到很多专业性的知识,比如说流量池的曝光次数,比如说你视频的影响力大小,比如怎么科学有效的涨粉和引流这些都是需要有专业的人来帮助你的。
做好涨粉主播要从账号运营、直播宣传、主播形象、直播气氛、让更多的人进到直播间这五个方面入手。
一、账号运营
根据抖音的推荐机制,抖音会根据用户喜欢观看的直播类型推送相关直播。因此,我们想要吸引更多粉丝,首先要对账号进行精准定位。一个账号只专注一个领域(垂直定位)记住:账号定位越精准、越垂直,粉丝越精准,变现越轻松,获得的精准流量就越多。
二、直播宣传
直播宣传也是抖音直播吸粉有效的方式之一。在直播开始前一周左右,可以在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热,以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。
三、主播形象
这里的形象提升包括外在和是内在。如果主播的外在形象一般,那么就提升内在形象,例如唱歌很好听,跳舞很好看,又或者手艺很巧等等,都是能够吸引粉丝的内在形象点。另外,出镜的主播一定要保持妆容干净自然,穿着大方,口齿伶俐,思维清晰,精神饱满。
四、直播气氛
直播间气氛好,可以带动观众与粉丝的积极性,积极评论、转发、点赞你的直播间,这样无形中会为你的直播间带来更多的顾客。
五、让更多的人进到直播间
定时、规律地直播。每天直播最好固定时间、时长,形成稳定的规律,这样粉丝才会按照你的规律按时过来看直播。
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