营销人员应该知道的TikTok广告打法

TikTok是一个社交媒体平台，用户可以在这里制作和分享短视频。它早期是中国的抖音，但在母公司收购了Musical.ly后，它转型为TikTok，并将非中国用户迁移到这款新应用上。

大多数TikTok视频基本上都包含了音乐，用户要么跟着音乐跳舞，要么对口型假唱，要么把音乐作为 搞笑 视频的背景。每个用户都可以录制和上传最长15秒的单个视频或循环播放30秒的视频。但和其他社交媒体网络一样，只有部分有才华和创造力的人才能登上顶峰，成为网红。

TikTok受众

TikTok的用户群没有Instagram那么大，但增长很快。截至2019年3月，该网站的美国独立访客达到了1430万，几乎是6个月前（750万）的两倍。

超过25%的TikTok用户年龄在18-24岁之间，相当于370万人。另外四分之一的用户（24.5%）属于25-34岁年龄段。该平台上的女性用户至少比男性多200万（820万比610万），18-24岁年龄段的用户主要是以女性为主。

为什么要投资TikTok广告？

这款应用的用户结构严重偏向Z世代，这使得它成为瞄准这些市场的品牌的理想渠道。用户基础是特定的，这使得品牌更容易脱颖而出，如果他们发布了正确的内容，甚至更容易实现转化。

Tinuiti的高级经理劳伦·格里耶里评论称：“TikTok现在是一个强大的投资平台。我们预计，对于零售和电子商务品牌来说，它将成为今年假日销售季的突破渠道。虽然他们的付费服务还在继续优化和扩大，但广告商已经通过TikTok证明了其强大的营销效果。”

“我们看到的参与类型比许多其他渠道都要高，用户通过点击来发现更多产品并购买。TikTok在广告产品方面进行了创新，比如在品牌和收入目标之间架起桥梁的Hashtag Challenge（话题标签挑战）。”

探索 TikTok的另一个关键原因是它所产生的强大影响力。品牌应该与他们合作来提升TikTok上的推广活动。他们帮助将品牌人性化，并以自己独特的创意和真实的方式讲述故事，吸引消费者的眼球。

大部分内容都是另类的，轻松愉快的。低制作价值是其魅力的一部分，与Instagram和YouTube上酷炫、精致的内容相比，它提供了较低的准入门槛。这使得品牌可以冒险尝试他们的内容。

TikTok可用的广告格式

●竞价广告

●品牌接管

●话题标签挑战

●话题标签挑战+

●Branded Lenses（品牌滤镜）

下面我们将详细介绍每一种广告类型。

1、竞价广告

在其他网络中，广告商可以使用自助竞价平台来管理自己的广告活动和支出。随着TikTok市场需求的增长，这种情况在未来可能会发生改变，但目前没有其他选项。

这种缺少选项的情况也扩展到竞价广告单元类型。现在，竞价广告单元类型只有一个：流媒体视频。广告可以无缝地插入到用户的视频流中，而不会造成干扰，且不缺少灵活性。

每个流媒体视频广告都可以使用三种可用的操作模型之一：CPclick、CPM和CPView，用户观看你的广告超过6秒才会计算CPView。

TikTok的广告定位选项也非常基础。到目前为止，目标筛选器只允许包括或排除：

●年龄

●性别

●地区

2、品牌接管

品牌接管是指用户打开应用程序后，此广告类型会立即出现在主页的中间。一旦点击该广告，该品牌可以选择将用户带到TikTok个人资料或外部网站。

这种类型的广告进入门槛很高，因为它比竞价广告更贵，而且每天只有一个广告商可以利用这种广告。

3、话题标签挑战

TikTok的用户生成内容是独特的、灵活的和显著的可共享的，而话题标签挑战

广告格式充分利用了这一点。用户被要求参加一项为期6天的挑战活动，根据建议的主题发布自己的视频。

标签挑战已经为参与的品牌创造了令人印象深刻的病毒式内容，比如Guess的#InMyDenim挑战。

4、话题标签挑战+

与此同时，TikTok发布了一个名为“话题标签挑战+（Hashtag Challenge Plus）”的挑战子集，允许用户在不离开应用程序的情况下购买话题标签挑战中包含的产品。

5、品牌滤镜

这些镜头与Instagram和Snapchat提供的滤镜类似。滤镜范围包括脸过滤器、运动效果和AR。

如何充分利用TikTok的广告？

由于广告类型和过滤选项的范围有限，任何想要进行TikTok营销活动的品牌都必须付出额外的努力，以创造尽可能好的、相关的内容。

可采取策略

●减轻压力。花上15分钟在TikTok上看视频，你会发现视频内容是多么的滑稽古怪。在这个空间里，人们可以无拘无束地跳舞。入乡随俗，展示你的品牌较轻松的一面，用个人的和创造性的才能制作内容。

●尝试冒险。TikTok上的用户正在创作未经加工、未经加工的真实内容，这些内容失败的几率和病毒式传播的几率一样大。这是一个好机会，你可以尝试那些你绝不会冒险在Facebook或Instagram上发布的内容，因为后者面临的风险要高得多。

●参与。在任何社交媒体活动中，参与都是一条金科玉律，在TikTok上，这一点尤为重要。你可以尽可能多地与人交往，回应那些敢于接受标签挑战的人，与其他用户或其他品牌进行互动。

与任何社交媒体平台一样，付费广告提供了一种成本效益高的方式，让用户注意到你，而该前提是你发布的广告内容符合受众的口味。

（编译/雨果网 王璧辉）

在国内海外抖音TikTok使用教程：如何下载和注册？

老 A

专注Tk变现的资深玩家

来自专栏TikTok实操教程

作为火遍宇宙的公司，字节跳动可以说开创了短视频时代，前有某音在国内妇孺皆知，老幼皆用。后有海外版某音TK火遍全球。

哪里有流量，哪里就有机会，这是现在人尽皆知的道理。今天老A就给那些对TK感兴趣但又无从下手的朋友普及一下关于TK的基础知识（下载注册及变现方式等）。

我是老A，一直致力于海外某音实操变现，并把实操经验分享到知乎（已超20万字）。关注我，希望能帮助到你。

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老A实操社群小黄车项目学员一直在爆单：

一、关于海外某音TK（以下简称TK）

（一） TK现状

TK作为国内某音同胞兄弟自2017年成立以来，取得一系列令人瞠目结合的成绩。2021年底，TK下载量突破30亿，现在的月活用户数已经达到了12亿。并且现在全球150多个国家都有TK的足迹，支持的语言超过了70多种。如此巨大的流量，难怪现在国内越来越多的人开始把目光投向了TK。

（二）TK和某音有哪些机遇？

最明显的区别就是某音上的竞争越来越激烈，而TK现在还处于发展的前期，他们可谓是一个红海一个蓝海。并且先在TK的电商化进程正在逐步推进，21年TK的GMV达到了60亿，虽然这个数字尚且不足某音的一个零头，但是需要提醒大家的是，TK的电商布局在2020年才刚刚开始。这些都意味着TK蕴藏着的潜力是无比巨大的。

二、TK怎么下载？

（一）准备环节

1.手机

想下载TK首先就是要准备好手机，记住要专机专用，后面会解释原因。

其次对于手机的配置要求：其实对于手机的配置要求并不高，老A推荐大家用二手苹果手机即可，版本在7以上就行。网上的二手手机价钱也很低。当然安卓手机也可以，操作系统在6.0以上即可。不过老A团队在用的都是苹果机。

2.软件

此处需要的是科学上网，但是规则所限不能完全展开，感兴趣的朋友就在评论区留言TK获取免费的安装资料。

（二）手机设置

1.拔卡（为什么要专机专用原因就在这儿）

2.刷机（网上教程很多）

3.关闭定位，打开限制广告追踪

4.安装虚拟定位软件。然后设置好定位，需要注意的是你的定位要和上面科学上网那一步弄好的IP地址相一致。千万不要出现IP在美国，定位在英国的低级错误，否者很可能会被封号。

（三）下载

1.苹果手机比较方便，直接在应用商店下载即可。

2.安卓手机需要下载谷歌应用商店进行下载。

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三、TK注册

1.邮箱注册

先申请Outlook，然后使用Outlook邮箱进行注册（这种注册方式是免费的，只是频繁注册后需要验证码）

网址：https://outlook.live{鹏仔}/owa/

2.手机号注册

这种方法是最方便的，无论是忘记密码还是账号出问题，都很容易能搞定。所有老A不建议一般人使用，因为只有国外的手机号才能注册！

3.第三方账号登录

注册的方式主要就两种。

一种是邮箱注册，国内的网易邮箱注册就行。并且网易邮箱是可以注册多个账号的，这也就意味着做TK账号矩阵的朋友用网易邮箱是非常方便的。其他的谷歌邮箱以及Outlook邮箱也可以。

第二种就是手机号注册，这种方式不推荐，因为需要购买国外手机号。

4.注册流程及注意事项（注册流程图如下）

（1）设置生日日期时注意要求在18周岁以上

（2）登录密码要求8-20位，并且需要同时包含字母、数字和特殊符号。

四、视频如何破零

新手经常会遇见的问题就是发出来的视频0播的困扰。

其实这个问题大多数人都会遇到，即便老A在实操的早期也是被这个问题困扰不已。于是老A团队开始反复的实操和测试，最后在2021年底的时候找到了可靠的解决方法。

老A团队利用黑科技千兆路由器和软路由完美的实现了一机一号一IP，更多关于0播的知识，大家了点击下方链接，阅读老A分享过的专项文章。

老A带你玩TK：2022干货，TikTok如何突破0播放，作废200个账号终于发现问题所在！

五、TK变现方式简介

（一）创作者基金

关于创作者基金已经是老生常谈的问题了。我再次重申一下我的立场：不建议做。

我不是说创作者基金不赚钱，而是现在的创作者基金很难赚到钱，并且创作者基金是非常没有潜力的一个变现方式。具体关于为什么不建议做创作者基金，大家可以点击下方链接观看老A做的视频进行了解：

（二）TK小店

TK小店自上线以来可以说备受瞩目，因为这是TK商业化版图上非常重要的一个环节，TK小店使用户的购买行为真正实现了在软件内的闭环化。

据数据显示，今年的4月份，TK小店的单日成交额已经突破了600万美金的数字，足见其潜力之巨大。

老A带你玩TK：做TikTok Shop英国小店到底有哪些坑，这些你都要知道！

老A带你玩赚TK：抖音海外版Tik Tok小店开通流程分享，新人建议收藏

（三）短视频带货

上面提到TK小店可以使用户的购买行为都发生在软件内，而与之相呼应的就是短视频带货了。有了TK小店，视频则可以直接在下方挂上购物链接，这就和国内的某音完全一样，可以大大提高用户转化率。

短视频带货的变现方式对于新手而言门槛低，容易上手，变现爆发力强，是非常适合的变现方式。更多关于短视频运营的内容点击下面链接进行了解：

老A带你玩TK：TikTok新手播放量破1000万，快速涨粉，热门爆款，0基础小白从入门到精通

（四）直播带货

根据某音的发展轨迹来看，可以推断出TK的直播带货必然会成为将来最重要的变现方式之一。不过实事求是的说，目前TK直播带货的转化率尚且不高，不过这也正是布局的好时机，毕竟预期在那儿，我们要先下手为强。

关于TK直播带货，老A也分享过专题文章，感兴趣的朋友点击下方链接进行了解：

老A带你玩TK：TikTok直播入口在哪里？2022年TikTok直播怎么做？

（五）小程序推广

其实小程序推广的方式在某音上也是非常常见的。而TK对于能接小程序推广任务的要求就是账号要在10000粉丝以上，同时连续三十天的内要破3万赞。只要用户点击了你推广的链接，你就可以获得收益了。

（六）引流私域

如果你有自己的商业版图，你也可以使用TK作为引流的工具，把粉丝引流到你的私域进行转化成交。

（七）直播打赏

1000粉丝就可以开播，不过目前直播打赏环境并不成熟，不太建议盲目布局。

我是老A，今天的分享就到这儿了。

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