著名的几大平台农村电商基本上都亏损，自媒体时代农产品路在何方？(为什么大部分电商都亏损？)

自媒体只是农产品销售的一个渠道而已，实质上都是电商，电商亏损的原因很多，自媒体带货肯定也是亏损的多，自媒体太多太容易上手，但是一单陷进去恐怕就是进入漩涡。

中国4G网络火了直播带货和滋生了大批自媒体，让电商的竞争太惨烈。而目前中国农产品的价位普遍偏低，利润空间很小，由于电商竞争价位过于透明，无意中把农产品价格赤裸裸的摆在大众面前，加上大部分买家看价下单，让电商左右为难，价格高了没有销量，价格低了没有利润，成为电商竞争的最后死结，越挣越紧，亏的一塌糊涂。

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关于这个问题，结合多年职场经历，和我长达10余年的新媒体研究经验，我的回复是：

著名的几大平台农村电商基本上都亏损，自媒体时代农产品路在何方？

首先我们要分析清楚农村电商亏损的根本原因，到底在哪里？

据我分析，主要分为以下几个方面：

第一、损耗率高。在物流过程中，水果生鲜等农产品出现的高损耗率，让压力大大增加。有数据显示，一般生鲜产品的损耗率可以达到10%到30%，也就是说，如果保存不当，运过去100吨，到了发现只剩下70吨能卖。

第二、产品标准化低。举例来说，我们在电商平台上买猪肉，快递送回家后，经常会发生肥瘦肉不统一的现象。这个就要求根据部位、品相等细致定价，保证标准化，有助于解决大家餐桌上的烹饪需求。

第三、配送时间的精确度要求高。生鲜等农产品要求配送的时间精确度非常高，比如牛肉猪肉，你过了那个时间点，就容易出现变质。而在物流运输过程中，经常会出现业主不在家的情况发生，第二天再送，就会导致生鲜出问题。这一点从我个人购买经验就深有体会。一般通过冰袋包装的肉类，及时收到还是可以的。但是如果有事，第二天收货，我担心会出问题。

第四、物流成本高。据专业人士讲，平均物流成本占15%到20%，有的则高达30%到40%。他以余姚杨梅给笔者举例，30元一斤的顶级杨梅，2斤装，用泡沫塑料加冰袋进行包装，加上顺丰隔天到配送，包装和物流成本要在45元，在淘宝零售价128元，也就赚23元。

第五、没有形成相对稳定的客户群。电商平台的模式仍然是传统的B2C模式，每个卖家面对的不是稳定的用户群体，客户获取销售信息的渠道又相当广泛，所以如何锁住稳定的客源是需要用心经营的。

综上，是我对当前农村电商存在问题的剖析。

那么，自媒体时代农产品路在何方？

第一、IP定位要清晰。头条上有数量庞大的三农领域自媒体账号，做的好的号，一般都有清晰的定位。比如巧妇九妹、乡村小乔、小六视野等，这些号都值得关注。

第二、农产品要标准化。这是做农产品电商必须要注意的事情，一定要系统化、标准化。举个例子，我曾经尝试在拼多多买过一次胡萝卜，结果收到后，胡萝卜不仅个头小，而且断的很多，吃都没办法吃，只此一次就再不会购买，电商导购图和收到的实物相差太大。

第三、做好冷链和物流。农产品生鲜，必须做好冷链和物流。由于相对需要比较高的资金投入，建议采取合作投资的方式。我身边一个销售猕猴桃的朋友，就是跟几个朋友合伙共建冷链。

第四、做足地方特色。大家知道每个地方都有特色农产品，想要把农产业电商做好，就必须做有品牌特色的，这样比较容易获得买家认可。比如山西的小米、陕西的猕猴桃、湖北麻阳的冰糖橙等。

第五、建立私域流量池。说白了就是要建立自己的稳定客户群，大家形成稳定的供需关系，这个是根本，否则会为了流量不断投入，压力会很大，也很难有序发展。

第六、要做好直播带货。这个是大势所趋。如果您还没有试水直播带货，建议马上开播，把这一块做起来。同时全力以赴把导流短视频做好。这个是需要硬功夫的。

以上是我的个人观点！不一定对，欢迎大家拍砖，多交流！

作者介绍：魏慧章，知名自媒体、新媒体领域资深专家、专业讲师、第一传媒网总编辑。有志于新媒体的企业或自媒体朋友，欢迎与我联系。私信必回。感兴趣的朋友也可以加入我组织的“新媒体运营交流圈，点击我的个人首页“圈子，即可申请加入，每天都有干货分享！

自媒体销售农副产品最终没有出路！这除了农副产品特性决定之外，这种自媒体带货模式销售农副产品，其中心点并不是“农副产品而是“自媒体或“网红人。一但“自媒体自身条件不适应农副产品的销售规模及保鲜要求时，或“网红人被新人取代时自然无法持续。

农副产品的销售模式从自由市场到中国特色的“供销社及后来的泊来品“鲜品超市都无例外地面临“收购、运输、整理、损耗、保鲜等等成本与时间和人力问题，现在貌似鲜品配送依然会因此类问题无以待继。

那么，今后农副产品的生产销售的出路在哪里呢？直接在城市农副产品专业厂区工业化生产并由遍布城市住宅小区智能物联终端销售。

我觉得农村自媒体创富最终转向马云提五大新

1.马云提出五大新！

通过这次**，大城市人口多，密度大，危机感也大，应急情况比较麻烦！

新零售在农村，让农村自媒体创作通过新零售创富，农村创作人成立农业公司或合作社！做好自己的去华云平台分享！因为平台通过数字_产云元锁定了客户！客户购买后赚百分之二十到四十以上利润，客户自己消费后成消费商，投资商，拥有股权，共享股权，永续增值！

消费者通过分享和引领，消费者分享引领服务越来越多，赚钱越来越多，反过来可以投资消费者喜欢的企业，这样就是循环经济，财富取之于民，用之于民！

所以，农村自媒体人通过与平台合作！大有前途！因为我也是在农村创业按这种模式！

也证明中国小农经济，合作社在农村自媒体帮助下扬帆远航！

都扬言网销省去了中间商，价格便宜，还难销的话这就怪了。

如果国家用调配军用物资的模式去运作，效果会更好一些。首先是供货方，全国各地农产品的种类数量产地，确实做到底数清。其次，是需求方搞清楚，物资调配宏观与微观相结合，才能有条有序。我们国家以前搞计划经济，有这方面经验。钱学森大师的系统控制论也能用的上，现在的大数据也能用的上，国家要是安排马云先生，任正非先生来做这项宏伟的利民利国事业，也能做好！

不知道题主所说的“几大平台农村电商基本上都亏损的数据从哪里来的，真实性有待商榷。

生意有赚有亏，这很正常，但亏损的话我们要分析是怎么亏损的，总是有原因的。

农产品也是商品，是商品就要讲求性价比，最主要的是质量要有保证。我常看到有电商在平台上卖29.9元甚至19.9元一件的苹果，这个一件是指带箱10斤，差不多9斤的样子。

19.9元9斤苹果，意味着带箱、带运费送到家苹果也就2元左右一斤，注意，有时运费都要10多块，商家还要赚钱的情况下，你觉得这样的苹果质量有保障吗？不是残次果就是不够标准的，你为了销量拿不合格的产品在平台上售卖，你觉得客户买了一次还会买第二次吗？这是属于典型的自己砸自己牌子，甚至影响到整个行业的行为，这样的商家只考虑一次的利润，不考虑长远的效益，这样的短视行为不可取，这样的商家不亏损天理难容。

我这只是举了一个例子，我们应当从这种恶性竞争中反思，不是所有的消费者都图便宜，也不是所有的消费者都不懂得农产品的优劣和等级，你糊弄了消费者，消费者只能离你远去。

再者，售后服务也是消费者所关注的，有的时候可能你的产品有瑕疵，但如果售后服务做的好，一样可以挽回不利的局面，所以说做电商平台，一定要有足够的人手和时间来处理售后问题，否则，这也会影响你店铺的形象。

自媒体时代，很多人想通过自媒体来销售老家的农产品，我觉得这是一个好的现象，像巧妇九妹通过自媒体不但实现了自己的创业梦想，拥有了自己的电商公司，还帮着老乡销售更多的农产品，带领大家共同致富，这也是很多三农领域自媒体人的梦想和方向。

如果想通过自媒体实现带货，我觉得前期先不用想售货的事情，扎扎实实把作品做好，把自己的人设呈现给大家，把你家乡的有机绿色农产品的种植过程展现出来，当你拥有了大量信赖你的粉丝，产品自然就不愁卖。所以说，你的人设通常代表你背后的产品，粉丝信任了你，自然就会信任你背后的产品，逻辑关系就这么简单。

当然，不做作品，做直播也同样可以售货，前提是你要有一定量的粉丝。但不管怎样，无论是李佳琪、薇娅还是辛有志，他们的共性就是在保证高质量产品的前提下，把价格压到最低，即呈现给消费者的就是性价比。

有了好的产品不一定你能经营好，但没有好的产品你万万经营不好。所以说，自媒体时代的电商，不光要有好的产品质量，还要有价格的优势及优质的售后服务，这才是持续经营的保障。

首先，我们必须明确，亏损就是自身的原因，流行的是好，但不一定适合你。我们是应该学会借势，但更应该学会用势。

其次我们可以分析原因：

一、有些企业因为自身原因不适合做大，而是做强。

什么是做大，我认为就是规模大，就现在中国的企业来说，做大就是投入大，而管理和营销能力相对薄弱，这是一个关键的原因。

二、自媒体是靠运营的，不是开了自媒体就能赚钱，所以自身的能力和环境很重要，我觉得做事是需要魄力，但是更需要的是营销能力，赚钱，有现金流才是王道。

三、因为每个企业自身的环境和条件不同，所以作为企业的领导层必须有一套适合自己企业的管理和营销，不是照搬别人的东西用，看到别人都在做，不做怕淘汰。

然后总结：

一、自媒体是媒介

二、明确自己想要什么

三、明确怎么干

农产品永远是刚需，所以缺少的刚性的宣传和销售渠道，加上运营者管理和营销的薄弱，所以现在的境况是处于产品好，宣传少的结果，自然产生的效果不尽如人意，但国家一直大力支持农村发展。

所以，自媒体农产品路：

一、做好产品质量

二、低成本持续在自媒体输出价值，让更多的人认识你的环境和产品

三、产品创新

这个问题必须从宏观、中观和落地页上进行回答！

自媒体时代，也只能把自媒体作为一种助力的工具而已，最终通过产业互联网或者物联网来落地！

至于个人自媒体平台，定好位站好队，在农产品销售产业链站好自己的港，并获取产业链环节的相应蛋糕即可！

东莞市一飞广告新媒体专业分析如下：

一、宏观上

由于国际**大爆发，尤其是欧美**泛滥，导致国际经济和金融危机发生的可能性明显增大。油价暴跌，美国股市四次熔断、美联储大幅降息，无限度量化宽松，世界最大的央行变成了最大的商业银行，疯狂印钞撒钱。美国政府提出2.2万亿美元的历史上最大规模的财政刺激计划，但这些都无法阻止美国乃至全球经济急速下滑的态势，大面积零增长负增长几成定局。

国际经济形势对中国经济的恢复将造成重大牵制，出口会大幅受阻，消费也将受到严重制约！

面对严峻的**，国家罕见地采取了财政、货币政策同时发力的强政策扶持，实施了较大力度的税负减免，加大了财政赤字，实施了更加灵活适度的货币政策，全力稳定国民经济。我们看到，既往经济增长所主要依赖的所谓三驾马车：出口、投资和消费，都不同程度出现了增长乏力的现象，其中进出口、制造业投资和消费等方面的负面影响较大，总体贡献率会有不同程度降低，而有希望对经济产生更多贡献的，一个是五年期50万亿新基建投资的拉动，另一方面，工业制造业受阻，而农业农产品作为刚需产品，则会倒逼大量农村人员重操旧业，留守在土地上！政府会根据国际和国内情况制定相应的惠农政策！

面对严峻的**，国家罕见地采取了财政、货币政策同时发力的强政策扶持，实施了较大力度的税负减免，加大了财政赤字，实施了更加灵活适度的货币政策，全力稳定国民经济。

二、中观上

当前，我们国家在消费互联网领域，就有3000个是农产品电子商务。

既包括国内大宗农产品交易平台，如绿谷网的B2B2C模式，也包括江苏雨润农产品集团有限公司运营的农产品B2B电子商务综合交易服务平台。以及美菜网、农商宝、本来生活网.

无非是想通过农产品电子商务与顾客建立良好的购物体验，从而实现盈利，并给最后一公里的客户带来便利！

三、落地页上

消费互联网目前已经进入下半场，农产品电商因为前端复杂属于非标品，无法实现类似工业品消费有标准，所以，国内哪怕国家和行业大咖也无法以简单投入实现垄断化，只能各自在擅长的供给侧做深就算好的开始！

太互联网，就会让产业油水分离；太传统就会陷入红海大战！

虚假繁荣的流量补贴无法支撑投入，大量资本的需求曾让以前的某某田数据造假，死得很快！

所以，我们见到的，出现了代言农产品销售的抖音网红县委书记

未来怎样发展？

必须以产业互联网思维构筑生态，搭建平台：

商业模式必须实现农业供应链的高度整合，输出标准化种养加工采购流程，结合物流、冷链配送实现智能和数据化！

四、你个人能做的

介入交易型平台赚个差价、和人开发新的SaaS满足服务型农业电商平台进行销售！

新媒体，只是一个引流实现销售变现的工具而已！抖音上很多人玩，有团队的，并可以打造直播或者口播作品的话，也不错！

祝你成功！

著名的几大电商无非淘宝，京东，拼多多等等，农产品是需要直观感受，更接地气，也是必需品，也是快消品，平台亏损也是必然。

头条里几个大v，做农产品都不错，他们更直观，更形象的展示农产品的生产过程，让消费者产生了购买欲，农产品只要做到量大，运输成本降低还是很挣钱的，应该是路途一片光明。

从成立到上市，快手用了10年时间，成长为日活超过3亿的短视频平台。十年间，快手秉持着的信念始终如一：对人的尊重，对劳动和创造的尊重。我们希望让有恒心者有恒产，有恒产者有恒心，打造一个最有温度最值得信任的社区。

过去的一年，快手产生了超过130亿条视频，成为这个 社会 发展、民众获得感提升的有力见证；有近9.6万亿分钟的消费时长，相当于1800万年的人类 历史 光影；有超过2000万人在平台上获得了收入，获益者涵盖从一线城市到偏远地区的个体、群体、行业、机构。

快手的成长仰赖于用户的成长。流行会变，需求会变，但快手为用户的初心，一直没变过。无论未来会走得多远，活跃的、充满创造力的用户是快手永恒的前进动力。是用户将他们真实的生活浓缩成一个又一个的精彩片段，构建了快手生态圈中的浩瀚宇宙。

因此，在上市现场，快手邀请了六位用户敲锣。他们是快手丰富温暖的社区生态的代表，也许你也曾刷到过他们的视频。

迷藏卓玛：登上《时代周刊》的高原女孩（快手ID：mizang88)

格绒卓姆被更多人熟悉的名字是“迷藏卓玛”，这个23岁的藏族姑娘在快手上拥有206万粉丝，被老铁们称为“松茸西施”。

迷藏卓玛的家位于四川甘孜藏族自治州稻城县赤土乡贡色村，因为住在偏远的高原，18岁之前她没有去过县城。农忙季节她收青稞、挖虫草、采松茸，农闲时去当地景区工作。

2017年，看到周围朋友都在玩快手，卓玛也凑热闹下载了。走红是一次偶然：父亲用手机拍摄了她采挖虫草的视频，山里没信号，她爬了1个小时到山顶，把视频发了出去。出乎意料地，这条视频有了几十万的播放量，上千条的评论和私信吓了她一跳。

除了挖虫草和松茸，卓玛也在视频里展示藏人的生活风貌，放牦牛、吃烤肉、打酥油茶、跳民族舞蹈。涨粉的同时生意也接踵而至，她和丈夫杜沫奎一起在老家成立合作社，帮其他村民外销山货，带领乡亲们共同致富。这让她成为快手“幸福乡村计划带头人”之一。2019年，卓玛与当地村民们成立的合作社在5个月的采摘季赚了300多万元，几百位村民从中受益。美国《时代》周刊在她的故事中观察到了中国最偏远地区的人们如何通过技术致富，只念过小学的她还受邀前往清华大学培训。

卓玛的故事并非孤例，据统计，从2019年6月22日到2020年6月22日，在快手获得收入的用户数为2570万，其中664万来自贫困地区。卓玛自己认为，通信基础设施的完善以及现代物流体系和技术对偏远地区的渗透，让她得以在快手上传视频，如果没有这些基础设施和互联网红利，“我们东西根本卖不到这个规模。”

接到来参加快手上市敲锣信息的时候，卓玛很是吃惊，她发来一段语音：“这个是真的吗，我可以敲锣？我真的有点不敢相信。”

戴伟：洋博士的中国科普之路（快手ID：ukdaiwei）

戴伟，顶着这个中文名字的其实是一位来自英国的牛津大学博士。他是北京化工大学特聘教授，英国皇家化学学会北京分会主席，曾获中国政府友谊奖、中国国际科学技术合作奖、中国国家外国专家局“功勋外教”奖，还拥有英国皇室授予的大英帝国官佐勋章。

与此同时，他也经常用一口流利的中文，在快手直播间里科普化学的奥秘。2018年，在助手索乐乐的建议下，戴伟开通了“戴博士实验室”的快手账号，开始利用短视频进行科学的普及，单条视频最高播放量突破了一千万，收获超过891万的粉丝。

短视频是戴伟科普的一次尝试。24年前，戴伟（David G. Evans）来中国任教，先后在国内外化学刊物上发表200多篇学术论文。2011年起，他开始为中小学生做化学科普，常去民工子弟学校和偏远山区的学校，教孩子们做有趣的实验，普及化学知识。10年过去，他走过了中国的将近30个省。近年来他积极参与大型科普活动50余场次，向公众普及化学知识，传播科学思想，受益者达10万余人。

他利用短视频做科普的事迹，曾被央视和人民日报、新华社等官方媒体进行报道。戴伟认为，科普和科研一样重要，短视频帮助戴伟实现了他做科普的初衷——去到更多偏远的地方，让那里的人们也感受到化学的魅力。他在敲锣现场说：”我每年去了不少的学校、 科技 馆，见到了不少的孩子，但是中国这么大，孩子这么多，还是觉得效率太低了。快手给我们很多的机会，不管你在哪，只要有手机有网络，都能看到我们的化学实验。”

陈逗逗：快手上的00后顶流（快手ID：CDDhehehe）

陈逗逗原名陈晓敏，是一位来自安徽滁州的00后女孩。最擅长的是吉他弹唱，经常以黑框眼镜、扎双马尾、戴贝雷帽的形象示人。这位带着口音的可爱女孩在快手上拥有超过2000万粉丝。

据陈逗逗说，2013年她就开始接触快手。最初，她和同龄人一样，把快手当成QQ空间和朋友圈，偶尔发发自拍，上传一些自弹自唱的小片段。渐渐地，甜美的外形和嗓音收获了一大批粉丝。之后她把自己的爱好变成事业，在快手上上传了200多个视频，唱歌时，她喜欢抖动眉毛，被老铁们称为“快手第一眉毛杀”。

成名虽早，陈逗逗却很谦逊，她将自己的姿态摆得低，提醒自己：“成名不是那么容易的，只有一小部分是自己的努力，很大一部分是运气，走到今天要感恩。“她还自嘲说，“如果不是因为拍视频做直播，我现在可能在街头发传单。”

快手为陈逗逗打开了新的世界，也让她离成为歌手的梦想更近了一步，喜欢音乐的她说，“2000万粉丝对我来说是个新的起点，今后我想认真唱歌，踏实对待这份工作。”

陕西老乔小乔父子档：人间烟火味 最抚凡人心（快手ID：Shanxilaoqiao)

老乔今年63岁，是个地道的陕西人，他和儿子小乔合作创建的账号“陕西老乔小乔父子档”在快手上发布了将近1500个 美食 视频，以北方家常菜尤其是陕西面食为主。老乔的视频接地气，操作性强，地域风格突出，收获了近600万粉丝。

其实，老乔并不是个专业的厨师，年轻时他插队下过乡，后来当过厂长、跑过业务。2000年，老乔下岗后在老家咸阳开了一家肉类熟食店，生意十分火爆。2016年，在儿子小乔的建议下，老乔成为了 美食 博主。老乔吃什么都配蒜，口头禅是：“撩咋咧，美得很！”在视频的最后，老乔会说“请大家参考”。

小乔掌镜，老乔掌勺，出品的短视频成为了快手老铁们的下饭神器，父子俩还成立了自己的品牌，专业生产陕西油泼辣子，每批辣子三四天就能卖完。老乔说：“我爱做咱陕西饭，我儿子把我做饭的教程和吃饭的视频传到了快手上，没想到还给我弄火了，这主要还是咱陕西 美食 美得很！要不哪有那么多人爱看我这老头子啊？”

老乔把走红的原因归功于陕西博大精深的饮食文化。网友却说，“乔大爷，您是陕西的 美食 名片。”老乔在陕西名声很大，出门常常有人和他打招呼，据说连五六岁的小朋友都认识他。更别提很多身在外地工作的陕西人，看老乔的视频，买老乔的产品，就是因为思念那份原汁原味的家乡味道。

芈姐：开工厂的带货小能手（快手ID：changjia001)

每晚7点，芈姐在直播间里准时开播。镜头前，她总呈现自己精力充沛的一面：一边活跃气氛，仔细介绍衣服的材质、款式，一边给屏幕前的老铁们看衣服的上身效果。每场直播持续超过5个小时，芈姐要卖50多款货，换三四十套衣服。

芈姐是一位主打女装带货的快手主播。区别于其他带货主播的是，芈姐拥有自主服装品牌芈蕊，还在广州开办了自己的服装厂，通过快手将货物源源不断地销往全国。

在芈姐的丈夫，也是她的合伙人王陈看来，工厂和团队是为了老铁服务，粉丝需要什么衣服，设计师就根据他们喜欢的风格去设计、改良和生产。“这不是我的工厂，更像是老铁们的工厂”。掌握了货源，没有中间商赚差价，芈蕊服装定价在百元左右，具备价格优势。

尽管进入快手的时间并不长——2019年4月，芈姐团队吸收成功经验，入局快手，芈姐带货成绩卓著，被称为“直播黑马”。在直播之前，芈姐会仔细审版、比对产品，保证每件上播产品的品质。她对每件服装的细节都了如指掌，直播起来干货满满，圈粉无数，粉丝量如今已将近1000万。

随着粉丝量和销量不断提升，芈姐团队不断扩张，办公场地换了三四次。服装工厂的工人也扩充到了1000多名。在2020年6月广州首届直播节上，芈姐开播40分钟成交额破1000万元，全天成交额达8100万元。2020年，芈姐全年销售的订单总量超过3000万。

芈姐认为快手粉丝黏性很高，她形容和粉丝是“家人一般的关系”，因此复购率超过了90%，退货率只有3%~5%。此外，快手直播也省去了拍照和修图的麻烦，团队能够将更多精力放在货源、挑版、优化供应链和直播展示上。

回忆来到快手一年半的时间，芈姐觉得自己做了传统电商行业二十年的业绩：“我特别感谢快手，以后我会努力让自己成为一名值得快手骄傲的电商主播。”

侗家七仙女：“最火民族女团”（快手ID：langmannvshen）

2018年2月14日，吴玉圣来到盖宝村，他发现这里和自己想象中的贫困村落不太一样。这里风光优美、物产丰富，因为过于封闭不为人知，才导致了经济落后，吴玉圣左思右想，决定利用短视频，在快手上宣传村子。

侗族传说中，天庭的七仙女下凡到侗乡洗澡，看到侗族人勤劳朴实，便将仙歌撒到侗乡。琵琶歌也由此流传至今。吴玉圣想到了这个传说，决定寻找凡间的“七仙女”作为视频主角，让她们充当形象大使，为快手“老铁们”介绍侗族的风土人情。他找到村里能歌善舞的七个女孩，组建了“侗族七仙女”。

民俗风情与当地特产很快为村子积累了人气。古朴的木制房屋，长着青苔的石板路，郁郁葱葱的竹林、树林和潺潺湲湲的溪流，是“侗族七仙女”视频作品中最常出现的景色，姑娘们就在片湖光山色中用短视频为大家记录下了侗族收稻子、打谷子的丰收景象和侗族姑娘碾棉花做嫁衣、挑选伴娘等浪漫的民族婚俗。

“侗族七仙女”日益扩大的影响力在宣传侗族文化的同时也为当地百姓的生活带来了切实的好处。村里种的大米、蔬菜成了香饽饽，家家户户常吃的腌制稻花鱼、腊肉、辣椒酱在网上供不应求，老人手工制作的侗族服饰、手工艺品也有很多网友高价求购。

创立快手账号以来，侗族七仙女在吴玉圣书记的带领下，通过直播+短视频的方式展现侗族村寨的日常生活，将具有地域特色的民族文化、特色服饰以及非物质文化遗产融入到风土人情和特色物产的视频中，推动当地经济发展。三年来，侗家七仙女参与公益直播800多场，带货超1.3亿元。

在现场，吴玉圣多次表达了感谢：“两年来在快手宣传侗寨的美景，带动了 旅游 发展，现在有很多年轻人回到家乡创业，我们村也通过快手增加了收入。”

锲而不舍，金石可镂。十年是一个开始，是星星之火的一簇。相信真实的力量，会在人们心中激荡起涟漪；相信创作的力量，会让发出的声音经久不息；相信温暖的力量，会让隔阂、误解、猜忌消失无形。

八千里路云和月。尽管未来听上去很远，但它现在已经开始了。

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